编辑导读：房多多作为一个在市场中生活了十年的平台，成为了传统的房地产产业和互联网的结合典范。本文作者邀请了房多多的联合创始人，来聊一聊房多多背后的故事，希望对你有帮助。

2021年5月27日，房多多联合创始人、联席CEO曾熙先生，在由穆胜事务所主办的“2021第一届中国平台型组织（PFO™）论坛”上，发表了主题为《房多多人无止境》的主旨演讲，分享了房多多**的平台型组织建设实践。以下是曾熙先生的重磅演讲内容。

各位朋友，大家下午好，我是曾熙。几年前，穆胜老师作为顾问，在互联网战略和人力资源模块给了我们房多多很大的支持。今天，我来到“2021第一届中国平台型组织（PFO™）论坛”现场，谈谈房多多的平台型组织建设。

在中国，创业企业能够活过三年的，已经是一个比较低概率的事件了。房多多虽然活了10年，但是距离要达到的预期和目标可能还是很有差距的。我们三个创始人，有两个是房地产销售出身，一个是互联网出身，这决定了房多多的基因是传统的房地产产业和互联网的结合。所以我们要做的事情，注定不是一个简单的线下生意，也不是一个传统的互联网生意，而是一个在房地产产业领域里面比较创新的平台型生意，这也是房多多的初衷。

01 房多多的商业逻辑

房多多是要去做成一件我们觉得有价值的事情的，这也决定了我们的使命、愿景、价值观。我们认为，文化可能不是简单地贴在墙上的东西，而是创始人团队以及我们整个人力资源体系所特有的东西，而且这些东西能够被坚持下去。

10年来，房多多在全国布局了一些城市，也做了很多基础性的工作。大家都觉得中国的房地产行业很赚钱，但是大家不知道的是，房地产行业的基础设施其实是比较匮乏的，比如说系统数据。10年来，房多多一方面在帮开发商卖房子，另一方面做了大量的数据工作。我们现在做了1亿多条房源的数据库，按小区、按楼幢、按套建立了“房源字典”。中国住宅的总存量大概是1.8亿到2亿套，其实住宅的保有量已经不低，大概每6个人左右就有1套城市住宅。

事实上，一个企业要做大，一方面要对客户建立不可或缺的价值，只有建立了强大的竞争力，才能让客户愿意买单；另一方面是让团队收获成功，我们企业成功背后也是团队的成功。

一个有理想的创始人，应该让公司通过业务为客户创造价值，同时在这个过程当中让团队收获成功。所以我认为，企业如果想做好，就要解决两个关键问题。

第一个是要把事做对。这不在于你有多少资源，也不在于创始人有多大的能力。穆老师有一门课讲的是战略，战略其实就是要求一个公司要把事情做对。

第二个是要有正确的人。要有一帮顺应这件事的人，他们能够组织起来去干这件事。

正确的事和正确的人就会让企业建立一个正循环。如果事对、人不对，也不行。

就像前段时间我看习总书记讲了一句特别直白的话，他说中国人民已经不怕外部势力的强大，因为中国人民已经组织起来了。我们这一代人的智商和100年前的人差异大吗？我觉得也没有多大。关键还是体制上存在差异，体制决定了我们这些个体是否真的组织起来形成了力量。对于房多多来说，首先，我现在也一直在追求的是把事做对，哪怕遇到短期的困难和压力，我们也敢于长期去坚持。其次，不管团队取得了多大的业绩，不管团队的能力是否鹤立鸡群，我们都要看团队成员是不是适合做我们这些事的正确的人。

借这个机会也跟大家简单介绍一下我们这个行业。房地产行业在过去的20年里是一个以开发商为主导的产业。过去的20年，经济高速发展，开发商赚的是时代红利。但随着产业深化，国家意识到，如果所有的钱都让开发商赚了，老百姓会越来越难，而且大量的资源都流向房地产产业，这会导致在制造业等基础产业上投资不足。最近这一两年，国家调控的核心手段就是控制开发商的现金流，通过这种方式去影响开发商的定价能力，所以我们可以预见各地房价快速上涨的趋势肯定会受到一定的遏制。

去年贝壳上市以后，房地产经纪行业形成了一家独大的局面，贝壳**峰的市值时已经超过了恒大加万科，达到了七八百亿美金。对房多多来说，一方面我们也会感受到竞争的压力，因为这个行业出现了一个绝对的龙头。另一方面我们也察觉到了一个巨大的机遇，因为阿里巴巴出来以后，京东、唯品会、拼多多、美团也发展壮大了起来，按照这种发展节奏，在房地产经纪平台领域，我觉得房多多还有很大的空间可以走。在这个关口上，我们该怎么去看待我们的组织和事业、怎么继续推进平台型组织转型，是很重要的。

02 房多多的平台化业务

经过10年的发展，房多多的商业模式有所调整，到今天为止，我们的商业模型已经比较稳定，我们称之为“一个平台三个业务”。

图1：房多多的“一个平台三个业务”

资料来源：房多多

这个平台得益于房多多这10年的商户积累。基于数字化，我们给中国的房地产交易服务者提供SaaS、提供软件，让他们都用我们的系统作业。我们是一家to B 的企业，所以很多消费者可能不知道我们，但是中国现在大约有40%左右的线下门店经纪公司经纪人使用我们的系统，这就是我们的平台。基于这个平台，我们可以获取大量的数据，打造交互的能力、线上线下联动的能力。这个平台催生出了三个业务：第一个业务是新房的分销；第二个业务是房云SaaS，为开发商提供SaaS业务；第三个业务是二手房创新，预计在未来的5-10年，中国会全面进入到二手房的存量时代。

总结来说，房多多的业务模型是一个平台化的业务模型，这种业务模型跟我们的组织构建其实是密切相关的，我们打造的就是平台型组织。

03 房多多的平台型组织构建

借助穆老师的方法论（如图2），我来分享一下平台型组织搭建的底层逻辑：基于价值理念、战略内核和共享机制，建立资源洼地，然后在上面长出来一些各种各样的业务。穆老师的理论给我们提供了方向。

图2：平台型组织的三层构件

资料来源：穆胜企业管理咨询事务所，房多多

在具体实操中，我从四个角度来解读房多多平台型组织的打造：人效（人力资源效能）为大、创新为本、激励为先、文化为纲。