随着「得物（毒）」在2019年爆发时成长，越来越多的目光关注到这个新一袋潮流网购社区。笔者今天就从新用户激活的角度简要分析一下这款产品的增长策略。

先简单介绍一下「得物（毒）」这款产品：

产品行业：电商（2017至今） + 社区（2015-2017）

商业模式：C2B2C

slogan：“有毒的运动x潮流x装备”

用户特点：主流用户为90后或95后的年轻消费群体

一、「得物（毒）」用户人群

既然本文是从新用户激活的角度入手，那就不得不先分析一下「得物（毒）」的用户群体。

数据来源：艾瑞数据

从上图不难看出，「得物（毒）」的用户主要集中于24岁以下和25-30岁，也就是大家常说的95后和90后的人群。其中95后用户更是高达31.88%的用户份额，95后用户的消费观正如下图这样：

数据来源：艾瑞数据

简而言之：

• 产品需求是喜好个性，有趣及新品尝试。
• 独立的品味和一定的消费力，追求品质及性价比。
• 对消（潮）费（品）的精神需求远大于物质需求。
• 悦己式消费，为兴趣爱好、幸福感付费。

以上这几条恰好与「得物（毒）」的产品理念和价值相契合，更从侧面印证了「得物（毒）」可以应势而起的原因。

二、「得物（毒）」新用户激活行为

首先小编简单解释一下：什么是新用户激活行为？

新用户激活行为，即：用户首次确认产品对自己「有价值」的使用行为，代表产品给用户留下足够强烈的「第一印象」。为以后持续使用产品打下基础。

「得物（毒）」目前主要以电商变现为主，因而小编仅就「得物（毒）」的电商属性进行展开讨论。

受现实条件限制，小编无法通过用户调研的方法来确定「得物（毒）」的新用户激活行为，仅能通过提出关键问题的方法来猜测新用户激活行为有哪些。