在讨论商业模式，判断自己的idea是否可行的时候，可以从很多个方面去评判，这里提供一个基于PL（利润表，Profit&Loss）的方法。其实，在从业过程中，我发现这个方法适用于风投判断项目、创业者创新商业逻辑。

先让我们回到商业最本质的逻辑：收入-成本=利润。所有的企业，都是以盈利为目的，其能否生存的考量就在于是否能创造利润，而能否脱颖而出，得到资本青睐甚至实现上市，就在于，能否以更低的成本创造更高的收入，实现更高的利润。

我知道很多人喜欢用京东、亚马逊这样的例子来打我脸——

虽然如京东、亚马逊这样的知名上市企业，目前仍然在亏损中（或以亏损为主），但连年营收规模、用户规模仍不断增长，这让投资人、债权人对于企业未来充满信心，相信其能够在未来扭亏为盈，并带来高额回报，所以长远来看，毫无疑问，净利润也是这些企业的最终目标。

也有很多人喜欢用烧钱的O2O、理财产品（如借贷宝等）来打我脸，但你也容易发现，这些烧钱手段仍然是为了获取用户之后，扩大规模之后，进一步探索盈利模式。

上面提到的情形，仅在外部资本注入下才可能发生，而目前，承担这一角色的是风险资本。当然，创业者上市之后，肯定会内心嘀咕“如果当时能不稀释股权该多好啊”，于是也有“风险资本+银行贷款”联合注资的模式。

严格来说，市场占比服务于收入。于是，创业者面临的问题就化为：在所涉及的行业中，能否以更低的成本创造更高的收入？

就这样一个简单的等式而言，答案只有两种：一是提高收入（Raise Revenue），二是降低成本（Cut the Cost）。

第一部分：提高收入

收入由什么构成？无论哪一个行业，任何企业收入都可以抽象成：

Revenue = Average Selling Price X Volume

收入=平均销售价格X销售产品/服务的次数