两年前Josn从中国移民到了班加罗尔，那正是中国企业寻求出海最兴盛的时候。印度兴起了一股前所未有的“淘金”热潮。苹果、阿里巴巴、小米、华为、奇虎360、猎豹……这个世界第二的人口大国一时间吸引了无数外来者的目光。

这座拥有约850万人的城市，成了华人聚集的中心，同时这也是一座“IT”化了的城市，各种高档酒店鳞次栉比、全球、地区和印度国内的各种IT商务研讨会议，排满了班加罗尔的城市日程，来自世界各地的游客络绎不绝。

虽然这座城市表现出了它前所未有的活力，但放眼于世界，印度在移动互联网上还处于相对落后的状态。网络的覆盖并没有像中国那么广袤，互联网的用户刚突破5亿，2G和3G依旧是主流，各种电商、娱乐、应用型网站、APP刚刚兴起。用户对PC端的依赖开始朝智能手机迁移。或许正是因为这样的机会才使得一大批外来者前来“掏金”。

也正是凭借这种“出海”热潮， Josn在去年创立了一家帮助海外产品本地化的公司，在一年多的时间里，Josn 见证了众多出海企业的绽放与枯荣。尤其是来自于中国的出海企业，以下是Josn 对中国出海企业一年多来的观察。

中国企业出海印度面临的的**的困境是移动网络渗透率低

对中国互联网公司来说，在印度市场所面临的**的困境主要是移动网络渗透率低。根据世界银行的报告，七大人口国家中，印度的互联网普及率**，为18%。而就网民数而言，印度也仅为2.34亿。

而目前，印度全国保有的 3 亿台智能电话当中，只有不到一半开通了网络链接。移动通信运营商都不愿意在基础设施建设商花大力气。政府又基于网络中立的原则拒绝 Facebook 在印度提供免费的移动网络。结果就是大都市之外的地方大都没有数据网络。这也解释了为什么印度 41% 的智能手机用户集中在 8 个大城市（新德里、德里、阿格拉、斋浦尔、加尔各答、孟买、班加罗尔、艾哈迈达巴德）。而大城市的网络覆盖也问题重重 —— 在班加罗尔市中心的很多地方，待机状态下的 iPhone 6S Plus 也能由于不停地寻找信号在半天内耗尽电池。

实际的移动互联网渗透率要比智能电话销售量的增长要低很多。这种情况短期内估计不会发生太大的变化。

人才、就业和互联网渗透率低等虽然让印度市场看起来困难重重，但这并不意味着这个市场没有机会。印度互联网各领域发展迅速，游戏领域还在待爆发的阶段，未来几年内将会呈井喷式的增长。由于移动先行的特征，移动电商在印度快速崛起，细化的结果促使垂直类电商的不断发展。目前印度有消费能力的人口只有 5000 万，而 3 年之后预计这一数字将达到 1 亿，相对而言这还是一个很大的市场，而且不只是电商，还有其他很多需求可以通过互联网的优势来满足。比如： 印度的父母用 Shaadi.com 和 Bharatmatrimony.com 帮子女相亲；Credit Mantri 帮助那些从来没有过银行账户的人获得并提升自己的信用积分，从而能够申请个人借贷；Toppr 自己制作高中复习／补习的在线教育内容，已经积累了 50 万份课件和一百万的月活跃用户等。

另外，电商行业马太效应尚未形成。和东南亚一样，印度目前还没有形成类似阿里巴巴或者腾讯一类的垄断流量的巨头——站队还没有显得那么重要。而且互联网投资圈其实很小 —— 大概只有不到 150 个人 —— 很多时候会几家大的 VC 一起投同一个项目，直接分散甚至消除了押错筹码的风险。

对于外来者来说，由于语言、和硅谷的紧密联系和其他原因—— 印度很多领域并没有像中国一样自成一套体系：亚马逊的市场占有率已经和 Snapdeal 不相伯仲，而且还在不断砸钱扩张；Tinder 是**的约会应用；而 Whatsapp 的活跃用户数远超过微信和 Viber 。尤其是执政古杰拉特邦取得巨大经济成功的莫迪 2014 年当选联邦政府总理后，政策逐步在放开。现在外资已经可以全资拥有 Marketplace 类别的电商平台；印度**的电商平台 Flipkart 甚至把公司注册在了新加坡。

除了移动电商，印度还有很多领域处于蓝海。健康医疗、在线旅游、生活服务、美食餐饮、二手交易等领域还存在很大机会。印度有印度自身的特性，相信未来会有一些特殊的需求形成机遇。

 印度市场的政治、经济、社会文化和技术特征

随着印度移动互联网发展红利期的到来，从2016年开始，中国移动互联网企业的全球化市场拓展，已由此前的个体性试探，转变为集体性的大势所趋。而印度市场在政治、经济、社会文化和技术方面表现出以下特征：