30秒打动投资人是一个展示，介绍信息的过程。最重要的就是排练，排练，再排练。

如果只有30秒，如何通过项目介绍打动投资人，让他对你有兴趣？

这个任务其实很难完成。从投资人角度看，首先要说明白你是做什么的。投资人很多时候面临的痛苦是——和一个创业者聊很多，看了BP，但不懂他是在做什么，而创业者还在一旁津津乐道。

跳出知识的诅咒

我先和大家分享一个通用电气的案例。

通用电气公司的CEO曾经请德鲁克为公司做管理咨询顾问。当得鲁克第一次来到公司开会，CEO叫齐了所有的高管，大家都准备洗耳恭听。

“请告诉我，你们公司是做什么的”。得鲁克提出了一个问题。

“别开玩笑了…… 通用电气这么大的公司……我们花了这么多的钱请您来的，您怎么问出这么简单的问题……”，CEO微汗。

“请告诉我，你们公司是做什么的”。得鲁克坚持问道。

“我们是做……”

“我们是做……”

大家七嘴八舌，但是好像都没说到一块儿去。于是CEO把大家叫到了会议室去开会，据说六个小时之后，他们还没出来。

为什么导致这种情况？

抛开大公司，官僚主义等，我们只关注一点——讲清楚一家公司做什么应该不难吧？如果大家这么想，是错的。

很多时候我们容易陷入知识的诅咒。

什么是知识的诅咒呢？当我们知道了某种知识之后，就想象不到不具有这种知识的人是怎么想的了。

我们总倾向于认为，别人和我们有一样的背景，以至于他们很容易理解我们说的事。事实是：大部分人很难听懂。除非我们意识到知识的诅咒，并且打破它。

每个创业者也面临这个问题。我们做的项目属于我们熟悉的领域，我们花费了数月，数年的时间在做，当我们介绍项目给投资人或者合作伙伴时，往往会忽略——他们并没有我们这么多背景知识和积累，以至于我们会忘记他们很难通过我们简单的介绍来了解项目，我们可能花了几十分钟，对方依然不了解项目。

如何打破知识的诅咒呢？我们需要明确，如果只给你30秒打动投资人，如何运用这30秒？

这些不是我们的目标：

• 全面介绍项目；
• 深入介绍项目；
• 确认投资。

不论是全面还是深度都不能在30秒完成，更不可能确认投资。

那么我们的目标是什么？

• 一句话说清楚项目做什么（3秒）

鼓励不感兴趣的听众去睡觉：我们要意识到很多人对我们不感兴趣，如果我们说明白做什么的，很多人不感兴趣，这是正常的。

• 让感兴趣的听众更感兴趣！（30秒）

展示价值，而非产品细节

为了达到这样的目标，我们需要在短时间内讲清楚产品价值。乔布斯有句话广为流传：Marketing is about values。我们和投资人打交道，也要记住这点，展示产品价值，不要在意其他细节。

我们要尽可能让产品隐于无形，受众更关心的是产品带来的感受和价值，产品是次要的。这是市场上打动消费者的办法。

投资人在最初接触项目时，也希望了解产品价值，而非产品细节。展示自己的价值有很多方式，大家需要仔细思考自己的价值所在。

3个锦囊，教你如何和投资人介绍项目

当大家记住了要展示价值后，分享3个锦囊，让你在介绍项目时说得更清楚，更吸引人。