如果对过去十六年没有很多的反思，很难对未来有更多的描绘。

10月28日，在博鳌亚洲论坛—2016年全球电商领袖峰会”上，当当网创始人兼CEO李国庆发表演讲。演讲中李国庆反思自己创立当当十六年来的过失，把钱都烧在了价格战上，自己想做的创新反而没有成功。

同时，李国庆提出新电商的五大机会：

1. 网络媒体多元竞争；
2. 垂直电商平台迎来消费升级；
3. 综合电商平台五马纵横；
4. 电商平台去媒体化；
5. 大数据。

以下为李国庆演讲实录：

如果对过去十六年没有很多的反思，很难对未来有更多的描绘。

中国的图书是700亿，如果把中小学的教材、教辅等拿掉，就剩360亿。当当很幸运，奋斗了16年，终于卖了100多亿，30%左右是当当一家卖的。

不幸的是，很多创新都不是我16年前想做的事，主要原因是：

第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年是京东。我那点财力都浪费在价格战上了！

当当真的带来很大改变吗?

十六年前，我们拿着PPT到处向书店和出版社演说。当时说的好像没实现几条。比如我们那时候大肆说，你的库存将会有更好的销售渠道，后来我一想，这十六年我们流量也不稳定，好像不但没有消化库存，还制造了很多库存。

那时候我们说，你的书可以和读者进行接触，能解决过去很多书店买书难、卖书难的问题。确实，我们网上有110万种图书，实体书店多的也就23万种，你再多了，读者也摸不到、够不着了，可是真的买书方便了吗?找书方便了吗?

去年北大一批校友到我家吃饭，但凡有点知识的人根本不看当当的排行榜，出版社就在那刷，自消费。我这十六年，只有我和三任CTO知道排行榜背后的运算逻辑，其他业务副总都不知道，我们有一堆防作弊的方法。

某位大佬出书了，说我买一万本能不能进当当排行榜?我说不行，我们超过两本也算两本，所以批发和自己消费没用。

说用不同的人分散着两本、两本买行不行呢?我们说不行，我们会看IP地址。于是他就找人，跑到不同的网吧分散刷。

以至于前年一个出版商大佬说：“李总，以前我打新书的时候，自消费刷了五千本就可以进新书100名，现在怎么刷1万本也不行？”我说：都刷不就是炸金花吗？

十六年前我们还夸下海口，很多绝版书都会按照读者的需要印刷。累计十六年，当当网显示缺货的是480万种，因为大陆出版社不够2千册就不加印，香港是不够200册。就三、五十人需要，这些书怎么办?当然出版社当然不会加印，我们说当当网能解决，但我们发现受缺的品种只会越来越多。

有了当当，我到底给出版业带来什么了?终于前年让我值得安慰的事出现了，册书连续两年增长，可能当当还算有一点价值。此外，可能是给读者带来价值。我第一个五年平均74折，第二个五年是平均69折，第三个五年平均65折，去年平均64折，这是不是给读者创造的一点价值？但远远不够。

我们还想改造出版业，出版业的定价全世界都很荒唐，《21世纪资本论》保证50页PPT可以说完的事，非凑一本书。一个大学教授写了本《博弈论与社会》，我觉得，既不是博士论文又不是学术书，用得着29万字?我这么爱读书的人都没时间看。

我说以你的智慧，3万字说不清，5万字还说不清?说得清，出版社逼着他们撑成一本书，因为出版社都是按纸张定价。就像CD，一定需要13首吗？一首很棒，两首还行，10首都是水货，硬凑一张盘。我们要改造它，改造成不是庸俗的文化，目前还没有做到。我是自我批评，前辈们、巨头们不要生气！

过去十年，电商=电伤