互联网创业浪潮下涌现出了一个个『神话』，很多创立不到一年的公司动辄数亿估值，这背后是不断烧钱堆起来的新用户。然而，资本寒冬一到，资金链断裂；顿时尸横遍野，一片凄凉 …… 我们不禁思考：该提供什么样的产品？为什么花了那么多钱拉来的用户就是留不住？创业公司一开始就要烧钱做增长吗？

一、在正确的阶段做正确的事情

每隔半年，我就会根据**的创业思路来重新审视创业公司的市场营销以及增长模式。最近，我在用一个金字塔模型来描述创业公司的增长轨迹。

图1：Sean Ellis 提出的创业金字塔

在创业的前期，创业公司必须要有Product / Market Fit （产品和市场匹配，简称PMF）作为自己牢固的根基。增长前期要做好准备工作，理清产品和市场的逻辑。**用力踩下油门，扩大企业的规模、市场渠道等等，一步步攀爬金字塔。

二、基础：产品和市场匹配