去哪儿上市之后能转型成功是践行了这三个原则：一是公司着眼于长期价值；二是对投资人非常透明，坦诚地沟通，及时进行详细的数据披露；三是对数据跟踪得好。

题图：斑马投资合伙人、去哪儿网原CFO 赵轶璐女士

2013年去哪儿网上市后，公司经历了两次重大的转型：一次是大规模进行酒店直签，业务全面转为OTA；一次是转向线下地推获客，数千名人员在上万家酒店推广App。虽然两次转型**都取得了成功，但在当时公司的高层及股东却是顶着巨大风险推行的。

在这两次转型当中，作为去哪儿网原CFO的赵轶璐女士无疑是感触最深的人之一。在此期间，她需要协调好公司长远发展与投资人之间的关系。如今，我们跟着赵轶璐女士复盘当初去哪儿网成功转型的经历，应该能让不少创业者有启发，毕竟转型对于一家创业公司来说也属常见。本文来自中欧商业评论，此次推送有增删与调整。

坚持长期价值

去哪儿网于2013年11月上市，上市第一天估值30多亿美金，上市后连续8个季度收入增长超过100%，2015年与携程合并时估值110亿美金。

上市后，去哪儿进行了两次大的转型，给资本市场带来两次大震动。结果是资本市场坚定地支持了我们。

有这么一种说法，上市公司常常被投资人捆住手脚，因为每个季度都要披露数据，都要向市场汇报工作，要做战略性调整非常难。这句话从很大程度上说是真的，因为战略性调整的投入确实很难在一个季度就见效果。

作为CFO有义务建立起最能理解和支持公司战略的投资人群体，给公司**的灵活度实施战略，给CEO**空间创造长期价值，不必为了短期股价的波动而瞻前顾后。当时，我作为CFO的工作是牵好内外两条线：内部是严格管控，外部是透明沟通。这两条线是相辅相成的。

去哪儿上市时的主要业务是机票搜索，市场份额约20%，如果只守住这块业务，很快就会碰到天花板，能在中国市场占到40%、50%就很了不起，公司估值30亿美金也就到头了。所以公司肯定要进行转型，而转型就遇到了两个挑战：

第一个挑战，面对移动互联网时代，我们推行酒店直签的战略，而中国有30万间酒店，做直签要花费巨大人力。去哪儿以前有近2000人是工程师，他们主要是写代码而不是做销售的。所以，从写代码的公司变成做酒店直签的公司，这个转型挑战非常大。

第二个挑战，当时去哪儿要在线下布局，于是就让地推团队去酒店大堂推广我们的APP，这一下子就要花很多钱。2015年去哪儿第一季度亏损2亿多，第二季度亏损7亿，就是因为那时在一线铺了很多人。对于上市公司来讲，这也是转型所带来的很大挑战，尤其是2015年第二季度公司还要进行大规模融资。

面对转型的挑战，去哪儿顺利地冲出来了。为什么我们能克服？原因就是在两次转型的过程中，我们践行了三项原则：