对于一个初创企业来说“开弓是没有回头箭的”。在项目成立的初期，创始人最要关注的不应该是团队够不够强、资源够不够多，而是选择的方向对不对！更细化来讲，就是创始人对项目真、伪需求的认识到不到位，这一点，往往是决定项目成败的关键……

首先我们要搞清楚：对于个体而言，需求本身存在即合理，不需作真伪之辨。而当我们说创业项目需求的时候，我们应该将这一类需求定义为：代表了某类特定群体真实的、共同的需要”如果满足不了这一点的，我们都可以称之为“伪需求”。

“伪需求”往往是基于真实需求的业余表达。

接下来我们将聊一聊鉴别项目需求真/伪时，应该鉴别什么、以及如何鉴别。

Allen认为只要梳理清楚两件事情，就可以了。

• 判断需求的优先级，也就是辨别用户的痛痒度；
• 判断解决方案的接受程度，也就是对比成本；

一、辨别痛痒点