创业者如何进行准备，才能获得与投资人深度对话的机会，可能很多小伙伴并没有进行过完整的思考。在这里，Allen将就团队、产品、商业策划书、和一些常见问题等方面提出理解，供大家参考。

团队

正如Allen跟大家分享过的，人是**的变量，是首要的因素。创业团队的价值观，应该高度接近甚至完全一致，在一个强大主心骨的领导下，能够做到高度互补，才能拥有一个坚实的基础。团队的构成，一般来说，产品、技术、运营三个角色强强组合，是一个较为理想的模型。

强强组合不一定指明星团队，豪华阵型对大多数创业者来说并不现实。创业团队的组合，不仅包括角色互补，还包括核心成员是否都有过相关领域的实践，对进入的行业是否有独到认知，是否具备能把一件事情做成的潜力。

能把事情做成的潜力，需要关注创始成员的过往实践成果，是否曾经到达过一定高度，其现有资源和技能，是否和目前的项目相匹配。即使成员以前没有创业经历，起码要求其在相关领域的工作中，曾获得过显著的成绩或进步。

团队规模也是一个很重要的问题。人多则意见分散，沟通成本过高，人太少则往往难以形成团队合力，单靠一个“英雄”去成就一件事也不现实。一般建议创始团队规模控制在2-3人较为理想。

这里面，也有股权分配方面的考虑，如团队内部股权分配过于平均，会造成很高的管理风险，也会妨碍未来的融资。合理的方式是股权相对集中，创始人CEO占多数股权，同时设置一个合理的期权方案，用于激励对公司持续产生贡献的成员，把大家的利益捆绑在一起。

产品

需要认真衡量自己的产品，是否很好地解决了用户迫切需解决的、具体的真实需求。这是一个项目存在的价值基础，失去这个基础，一切都是空中楼阁。

对于需求的把握，周鸿祎讲过一个很有代表性的观点，从三个大的方面去做一个基础判断，基本就找准了方向：

• 一是刚需，非用不可；
• 二是痛点，由于这个点得不到解决而痛不欲生；
• 第三就是高频。

如果创业者没有成型的产品，起码也要有一个Demo，把基础的逻辑或流程，把事情直观地表达清楚。这样，在谈融资的时候，会有更好的沟通切入。

商业计划书

见投资人之前，商业计划书必不可少，但又不需要长篇大论，简洁到位即可。Allen见过八九十页的商业计划书，看来非常耗神，看完后面忘了前面。一般情况下，建议以PPT方式呈现，重点阐述以下几个部分：