编者按：Gleb Budman是云存储公司Backblaze的联合创始人兼CEO，他是一位连续创业者，Backblaze是他的第6个创业项目。在这篇文章中，Bleb以Backblaze为例，分享了创业公司要想更好地与巨头进行竞争，必须善用创业公司拥有的9大优势。能否利用好这些优势将决定着你是很快就会被巨头干掉，还是会在与巨头的竞争中存活下来并最终成长为另一个巨头。

可能你的创业公司进入的是一个全新的领域，市场上没有其它竞争对手与你竞争，尤其是没有行业巨头的竞争。但大部分创业公司都需要与市场上已有的大公司进行正面竞争。面对巨头竞争对手的竞争，你需要想出一个更好的“捕鼠器”，而不是第一个捕鼠器。

这正是Backblaze曾经面临过的挑战。在这篇文章中，我将主要分享自己在与行业巨头公司的竞争中学到的几条经验。

Backblaze vs. 行业巨头

与市场上那些规模比你大很多的老牌巨头公司竞争可能会让很多人望而却步。创业公司如何才能与这些老牌巨头公司的竞争中胜出呢？

首先我简单列一些Backblaze面临的巨头竞争对手都有哪些：

1. 在我们刚刚创办Backblaze的时候，我们提供的在线备份服务，当时市场上提供在线备份服务的公司有的都发展十多年了，即使创办时间没那么久的比较新兴的公司也都已经成功融资数千万美元了。
2. 当我们开发存储服务器的时候，当时市场上已有的巨头竞争对手包括EMC、NetApp和Dell，它们中的每一家公司的市值都超过100亿美元。
3. 当我们发布云存储产品B2的时候，我们的直接竞争对手就包括Amazon、Google和Microsoft。这些公司中的任何一个都足以让每一个创业公司胆战心惊。

对于一家白手起家、没有太多融资和资金预算的创业公司，我在与这些行业巨头公司的竞争中学到了什么呢？

要定义你自己的成功，不要让巨头定义你的成功

很长一段时间以来，苹果都将Apple TV视为是一个“业余爱好”，而不是将其视为一项值得投入的真正的产品，因为Apple TV无法每年为苹果带来数十亿美元的营收。对于一家年营收过百亿美元的公司而言，如果一项新业务每年只能为公司带来5000万美元的营收，那么这项业务就不值得真正去投入。然而， 对于一家创业公司而言，年营收做到5000万美元却可以是一项非常成功的业务的开始。

学到的东西：不要让巨头公司设定你的成功标准。

与巨头公司相比，创业公司拥有的九大优势

巨头公司当然拥有很多的优势，他们有更多的钱、更多的人、更多的资源、更大的市场、更大的规模等优势。作为创业公司，如果你按照这些巨头的打法，与他们面对面较量，你势必很快就将弹尽粮绝、关门歇菜。创业公司失败的常见原因是尝试为产品加入更多功能特性、进入更多的市场、在市场营销上花费过多等类似的方法，在这些方法中，规模和资源是成功的主要决定因素，而这两点通常都是创业公司所不具备的。

不过，创业公司也是有很多巨头公司所不具备的优势的。作为一家灵活敏捷的创业公司，你可以充分利用这些优势来取得成功。下面让我详细介绍一下创业公司在与巨头竞争中可以从分利用的九大竞争优势。