要想发现创业机会，思维方式的转变是第一关，在摒弃传统思维的同时，更要以一种融合、动态、关联的视角看待整个市场。

想创业，你得先找到一个市场机会。

但一谈怎么找到机会，很多人就开始犯难了。

所以，纵然在这样一个创业成潮的时代，你也会经常听到这样的言论：

“每个行业都有那么多人冲进去，机会都被抢走了。创业？还是洗洗睡吧”

因此，很多有抱负的年轻人，虽然怀揣着创业的激情和梦想，但升到万丈高空俯瞰后才发现，一片片的红海忘不见边际，于是就又乖乖地回去上班了。

但仔细想想，是这样吗？如今的市场真的没给我们留下一点机会吗？

好像又不是，因为这解释不了每过一段时间就有大量的新公司崛起，融资到手软啊。

那么问题也来了：为什么在你的眼里哪儿都是竞争，哪儿都哀鸿遍野，而有的人能却能在红海中发现新的机会点？

为什么？

一个很重要的原因是：一些在大脑中生根的“非黑即白式”的金科玉律，在严重限制着你的思维——告诉你这么做不符合规则，那样做不合乎常理。

然而，在这个充满不确定性的时代，誓死守护规则、一切按常理出牌，已经很难追上时代的步伐了。

守旧，就相当于在以低维应对来自高维的打击，必输无疑。在这个时代，一切旧规则都等待着被打破，新秩序只能由创新者重新制定。

所以，要想发现创业机会，思维方式的转变是第一关，在摒弃传统思维的同时，更要以一种融合、动态、关联的视角看待整个市场。

接下来我就以这种视角，从四大方面来讲讲，如果你想创业，机会能去哪里找？

一、成为他择品：谁说满足相似需求的产品就没市场了？

“他择品”就是通过不同形式满足用户相似需求的产品。

说的有点绕，举个例子你就明白了。

比如，爱大厨（一款厨师上门APP）能满足用户足不出户就能吃到美食的需求。那么，它就可以被称作饿了么等外卖平台的“他择品”。

也就是说，如果一款产品能以不同的形式满足用户的相似需求，我们就把它叫做原有产品的他择品。

那为什么“他择品”是一大创业方向呢？

我认为最重要的原因是过去已经有一大批产品验证了市场需求和市场潜力。

所以，如果市场需求足够强烈、潜力够大，作为他择品（满足的需求类似），再加以提供新奇且有趣的形式，就相当于是走上了创业的快车道——你再也不用担心用户是否有需求的问题了，前辈都已经帮你探好道了。

总之，如果你的产品能以不同的形式帮助消费者完成类似的任务、满足类似的需求，那么这个产品就是以“他择品”的身份而出现，从而加大成功的几率。

比如，在过去，消费者一旦有短途旅行的需求，想到的出行方式的就只有火车、巴士，抑或自驾。

短途旅行市场巨大，西南航空公司看到了成为“他择品”的机会。他们砍掉了同质化严重的长途飞行业务，专注于短途飞行，做到了以低价乘坐飞机的形式帮消费者完成“短途旅行”的任务，一度成为美国**钱的航空公司。

同样的情况也出现在住宿市场。过去消费者在出差、旅行途中普遍会选住在当地酒店。

但airbnb借着共享经济的大势，通过平台把有闲置房屋的房东和租客们连在了一起，让住在陌生人家里成为了可能。

虽然还是与传统酒店一样，满足用户“短期住宿”的需求，但因为以不同的方式提供，就做成了一门大生意。

再比如，当年以社交起家的美丽说，发现很多女性用户在论坛、微博上分享自己关于美妆、购物等话题的心得，就是为了满足“与同性交流分享“的需求。

所以后来美丽说作为微博的他择品，单独把这些“爱美爱分享”的女性用户集中了起来，取得了巨大成功。

（当然，如今的美丽说已经转型为女性购物垂直电商平台）

因此，如果你想通过“成为他择品”作为创业方向，就需要问自己：

1. 消费者普遍使用什么产品完成什么任务、满足什么需求？
2. 我的产品，能否以不同的形式，也能帮他们完成这个任务？

二、整合市场：谁说一个产业中就只能有高端和低端？

当某个行业的产品，出现了两个极端——要么高端，消费者不得不为了高性能而迁就其高价格；要么低端，消费者不得不为了低价而将就其低性能时，能整合两者优势（高性能低价格）的破坏性产品，往往能开拓新的市场机会。

比如当年国内的餐饮行业，就曾一度出现了这样的极端，当时的餐厅，大致可分为两类：

以五星级酒店为首的，包括高端餐厅、西餐厅在内的，往往价格过高，相应地菜品质量也更上乘，环境也相对优越。

另一类就是常见的街头小餐馆，比如沙县小吃、云南过桥米线、杨国福麻辣烫等。他们虽然环境一般，但价格足够低廉。

所以，食客们外出就餐的选择就很尴尬：要么去高端餐厅，为了环境迁就其高客单价；要么去小餐馆，为了便宜将就低端餐厅的差劲环境和一般菜品。

这么一大批消费者亟待解救，市场机会已经非常明显了。所以，一大批靠着整合两者优势的餐厅（高逼格的环境、高性价比的菜品）很快席卷全国的餐饮市场——消费者们终于可以低价享受高逼格的就餐环境了。

2011年前的手机产业，也出现了两个极端：以苹果三星为主导的高端机市场（高性能高价格）和以OPPO、华为、魅族等国产手机引领的低端机市场（低价格低性能）。

当时的消费者要么迁就着高端机的高价格、要么将就着低端机的低性能。很痛苦。

这时小米作为救世主，推出售价仅1999，但性能堪比三星的小米1s，跨越了低端和高端市场，迅速引爆市场，一发不可收拾。

因此，如果你的创业方向是“整合高低端市场”，你就需要问自己：

1. 我所在行业的产品，是不是都处于两个极端——要么高端，要么低端。
2. 消费者在选择时，是不是存在“不是向上迁就、就是向下将就”的情况？
3. 我的产品，能否整合两者的优势，拯救这些忍受已久的消费者？

三、切换买方群体：谁说所有的买方都是消费者？

通常情况下我们所说的“消费者”其实并不准确，我们普遍用“消费者”一词来代表整个买方群体。

实际上，很多产业中的买方往往被分割成至少几类群体。比如在处方药市场中：使用者（我们常说的消费者）是患者，而影响者是能左右消费选择的医生。

因此，如果在你的行业中，买方被分割为不同的群体，而你又发现整个产业只把关注点放在了某一群体的身上，这时候你的机会就来了，你可以把关注点转移到另一方群体上，从而发现创造新价值的机会。