这两天被俞永福的新闻刷屏，人们时刻关注着阿里系的每一个人，不论是变换跑道的，还是坚持没有离开的。投投今天为你分享的也是阿里系的一位「同学」，关于他的故事实在太多，我们今天着重说的是，他对创业者的建议，创业九死一生，如何成为幸运的10%？

融资不要拿容易的钱，也不要拿太多的钱

阿里的同学出来创业，顶着光环，通常天使轮、A轮都很容易拿到钱，很多投资人都愿意投资他们，这是很多创业者做梦都没有的福分，但是融到太多和太容易的钱，并非一定是好事。融资，真的是前面容易后面难，前面难后面容易。钱来得太容易，花钱的时候往往就不珍惜。等到了B轮，尤其是C轮，阿里光环在投资人眼中已经不值钱了，这个时候，如果拿不出真金白银的数字，拿不出真才实干的业绩，那还不如其他的创业者。

所以我建议阿里出来的同学，创业一开始能不拿阿里老同学、熟人的投资就别拿，**去拿专业机构的钱。拿很难拿的钱，是对自己的考验。

不要去拿太容易的钱，也不要去拿太多的钱，早期阿里巴巴马云和孙正义谈融资，孙正义想投5千万、1亿美金，但马云说2千万就可以了，其实1千万也够了。有这样的心胸能拿钱，不拿那么多，对早期的股权稀释也比较有利。

最牛的公司，效率和增长同步提高

我们现在看到的大量的投资只追逐增长，不关注效率。特别令我惊讶的是，互联网应该是能更好提高效率的，但现在我们收到的商业计划书，披了互联网的外衣，反而更加不讲效率。

互联网公司不讲效率，还体现在惊人的烧钱速度上，好像互联网必须是规模为王，其实不一定，怎么做才是真正的老大，就是效率和增长要同步提高。互联网有三种企业可以实现赢家通吃：

第一类，网络效益型公司，一家公司形成强联系网络效应以后，你不得不使用。最典型微信，如果你忽然决定不用微信，这都不是你能决定的，是你微信群里几百、几千个朋友决定的，这种是网络效应。但不是所有互联网公司都具备这样的网络效应，看视频，你用这个APP，我用另外一个，你看这部剧我看那部剧，不具备网络效应。

第二类，它有全国或者全球性的规模效应。以前沃尔玛这样的传统零售，它的全球采购带来巨大的成本和优势，可惜它的门店是有商圈的。以前沃尔玛一开，十公里以内寸草不生，但实际上你把店开到第十一公里以外，它拿你也没办法。今天淘宝、京东物流所触达的地方，都是它的商圈。这种全国乃至全球形成的规模效应，在这个领域也能产生赢家通吃型企业。

第三类，它的技术永远比你领先一步。搜索引擎既不具备第一类网络效应，也不具备第二类全国、全球规模效应，但就是因为这个技术和它的数据用户量，不断的摩擦形成技术这把刀，越来越锋利，永远领先一步，所以技术驱动性公司也有可能赢家通吃。

找人、找钱、找方向有哪些坑？

创业最重要的是就找人、找钱、找方向。