商业模式才是决定项目生死的关键，而不是成本！一个成功的企业需要好的商业模式，一个成功的人生需要特别的思维方式。

马云的第一桶金：

97年的一天马云进到中国银行存50万元， 行长亲自在VIP室接待； 行长：“您哪来的这么多啊？”

马云：“哪里？我以豪赌为生，逢赌必赢，刚赢的！”

行长：“不可能！”

马云：“那就赌一把吧，明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记，赌注就是这50万！”

行长狐疑不决，望着一袋现钞，决定应赌； 马云走后，行长回到家对着镜子检查了好几遍，没有任何胎记，直到第二天约定时间再到VIP室；马云早到，旁边站着一个穿着考究的律师；

马云：“今天律师作证检查你的屁股”；

行长：“真是没有胎记，更别提三角形的”；

随后脱下裤子，让他们检查屁股……；

马云看看：“果然没有，我输了”；

这时律师脸色铁青，不停以头撞墙，行长大惊；

律师：“他刚与我打赌150万，说您会当面脱裤子让他看你屁股！”

（所谓故事，不必当真）

启示：如果一方利益相关者不能让你盈利，那就引入另一方，甚至用另一方补贴这一方！从而让资金在商业模式的交易结构流动起来。

马云这类创业家具有一种与生俱来的商业算术天分；它与一般的数学计算不同，而是一种直觉性地把握事情要害的能力。马云总能迅速明白商业活动中的成本和效益要素何在，然后再进行简单的计算；他有一种特殊的思维结构。

而大多数的企业家都是一种约束性思维模式——“能怎么做”，首要考虑的常常是“约束条件”，包括那些不合理的约束条件；而马云是一种应然性思维模式——“该怎么做”，他往往首先不考虑约束条件，尤其是那些不合理的约束条件；在“应然性”和“约束性”之间碰到问题的时候，他再想办法来补台，这是他能先人一步的重要因素，而这一步，在大多数人眼中常常是触目惊心、心惊胆战的，而他走得自信而踏实，这是一种领导者和变革者的天然气质。

一、到底什么是“商业模式”？

到底什么是商业模式？不客气的说绝大多数人对这个问题并没有搞清楚，对这个词的理解还停留在这个阶段：

• 我是做什么的？
• 我靠什么赚钱？

这当然也是商业模式的一部分，但肯定不是全部。

那么，到底什么才是对商业模式的完整理解呢？

虽然“商业模式”这个词已广为人知，但由于这个词真正变得流行也不过20年的时间，对它的定义并没有举世公认的标准版本，其中我更偏好于哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的交易结构。

通俗地说，商业模式就是一群或一组利益相关方的持续交易，即大家都投入各自的资源和能力，并共同创造价值的方式；因为交易是有成本的，所以：

交易价值-交易成本=价值空间

价值空间-交易内容（含原料、半成品、服务、信息等货币成本）=价值增值

因此，价值增值实际上是各个利益相关方在交易过程当中产生的剩余，焦点企业对自己剩余的贴现就产生了焦点企业的企业价值；