10个人，10个月，100万，3款产品，我们在变幻莫测的租房领域做了一些探索，犯了很多错误，也学到一些经验，希望本文能对在路上的你有所助益。

拆解租房需求

首先，让我们用一句话来定义团队要解决的元需求—让租房变得更简单

听到“租房”两个字，大家脑海里**联想到的产品是什么？58同城，链家自如。

毫无疑问，在互联网的早期阶段，以这两款产品为代表的租房平台确实让租房变得“简单”。

简单在哪里呢？

• 房东告别了满街贴小广告的时代，在家里只需花一杯咖啡的时间，即可发布招租信息。
• 租客的找房效率大幅度提高，只需在上班的地铁上滑滑手指，就可以筛选掉两位数的房源。

信息对接的效率提高后，房东和租客的匹配度也同步提高，因此在早期阶段，58同城确实解决了“效率”和“准度”这两个核心问题，从而让租房变得“简单”。

那么，为什么今天的租房不再“简单”了呢？

成本被推高了。

在过去的10年中，中介毫无疑问是主要推手之一。

中介做了什么？

• 中介通过资本垄断了一线城市大部分的优质房源，这导致的直接结果是用户在任何一个租房平台上找房都翻不出中介的“五指山”。
• 中介之间的恶性竞争。为了垄断和扩张，不断蚕食租客的权益，租金一涨再涨。
• 中介日常在网络平台上发布大量房源信息，稀释房源信息质量，以达到垄断信息的目的。

总体来看，当前中介的体验并不是很好。站在中介的角度看来，出于自身发展需要，自然希望服务更多的用户，赚取更多的酬金。

但是在收取高昂服务费的同时，却没有提供与之相匹配的服务。

让我们看看租客面临的有限选择：

• 支付高昂的服务费，节省时间，从中介处购买房源信息，承担中介跑路的风险。
• 在租房平台上花费大量时间筛选房源，碰运气。

再看看房东的选择：

• 在中介的电话攻势下缴械交房，坐收租金，但是要承担房屋被改造和中介跑路等风险。
• 在租房平台上发布信息。大概率会淹没在中介的信息洪流中不见天日，从而蒙受损失。
• 利用自己本地的人脉出租。

一线城市的租房市场可以说一直处于“卖方市场”，在当前的市场下，中介处于主导地位，租客和房东的选择都是有限的，而租客更是处于食物链的底层。

现在租房市场面临的状况，比早期阶段更加复杂：除了原先的“效率”和“准度”问题，还增加了“信息垄断”“租房成本高昂”等问题。我们希望围绕这些问题，重新梳理“中介”“房东”“租户”三者之间的关系，下面是我们迄今为止在产品上所做的一些探索。

产品定位的三个阶段

首先让我们简单的了解一些项目背景。

创始人: 国内某长租公寓运营总监，在长租公寓领域有一定的资源积累。

投入资金：约100w

试点城市：广州

接下来为大家展示我们团队在不同阶段给出的3个产品定位。