创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

——马云

但，马云可没讲，不用去想，意思是得有个初步的框架，所以本文给你。

虽然2018四处都洋溢着裁员、寒冬、失业这样的关键词，但我知道总有一波不安分的人在想着「创业」这一不合时宜的事情，希望给你们一定的参考。

你也许会想到先做市场调研，再做市场分析与用户分析，后做产品设计，然后再拉融资、搭团队、做产品、搞传播、铺渠道、干销售、搞运营……

创业这事，根本上讲还是看人、看团队，真正所谓地，要跟上大势，那是创未来的业，创风口的业，这是媒体喜欢报导的，像OFO这样的墙倒众人推的创业故事，总会比切进已验证过的产品和市场要能博人眼球得多，而后者，只要人没问题，结局一般都比打工好。

所以，本文不是追大势的雄文，而是关于小人物的小春天怎么找与怎么干的问题。

虽要以顾客为中心打造产品，还是先建议你想想怎么活下来吧，咱得拔刀造血，实战中的你不会有有那么多时间、技术、资源去做那些，所以，通常是你有啥产品、渠道、客户资源，才开始干的。所以得准、稳、狠、快。

• 「准」说的就是品类切入、需求分析；
• 「稳」说的就是市场细分、目标市场，定位；
• 「狠」说的就是转化粗暴……背书、价值、价格；
• 「快」说的就是流量得快……推广、渠道、销售、运营、关系。

为啥没有品牌与产品？产品是基本功，不在产品设计，而在于你选择进入什么样的品类方向，然后再贴什么牌采购什么样的产品。

本文讲：

• 「准」说的就是品类切入、需求分析；
• 「稳」说的就是市场细分、目标市场，定位。

一、自我评估

说的是，先评估自己有没有成功的基础，始终是第一的，因为这篇不讲鸡汤，只讲成功概率高一些的方向。

创业主要分三种情况：

1. 关于「过去」的创业：通常是已验证旧产品的旧市场，所以一般是「旧产品，旧市场」；
2. 关于「现在」的创业：通常是正验证旧产品的新市场，所以一般是「旧产品，新市场」；通常是正验证新产品的旧市场，所以一般是「新产品，旧市场」。
3. 关于「未来」的创业：通常是未验证新产品的新市场，所以一般是「新产品，新市场」。

关于未来，你未必可选，要么是大公司、大资源、大资本的方向，要么是需要你两边验证的……比如，当年的淘宝大资本、如今的百度AI、以及科大讯飞。有人说马云也没啥资源，那只是包装出来的美丽故事，一般人那时候就能融到2000万美金？至少也是有能撬动大资本的能力。

加上流量红利消失得无影踪，能玩的只能是高转化与高客单生意。所以，更建议「过去」、「现在」的方向上去做市场细分。而且，还至少有以下几细分方法：

1. 大众细分的「大众」市场；
2. 多元细分的「专门」市场；
3. 专一细分的「利基」市场。

但能吃到什么程度，看你能力与资源。

为什么，先不说竞争问题，因为能力与资源都完全罩不住，就暂时先别开始了，更别提开干后，被对手干翻的场景了。

所以进一步分：

（1）先说你吃不上的方向

• 新产品、有大资源的大众细分的「大众」新市场，比如，淘宝创造了新购物方式；
• 新产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场，比如，追一卖起人工智能客服；
• 新产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场，比如，财神大咖会的赚钱社群；
• 新产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场；比如，罗振宇曾在社群卖月饼。

为啥关于未来的新产品、新市场的「利基」市场都让你放弃，倒不是这里不可以做，是因为两个新，就意味着2边验证，还是不够稳，不够快。够稳、够快这也是本文的前提。

（2）再说你吃得上的方向

• 旧产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场，比如，娃哈哈还是铺线下渠道；
• 旧产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场，比如，老杜酱酒的微博微商们；
• 旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场，比如，某企业培训讲师的站群；
• 旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场，比如，假设你有线下销售铁军；
• 新产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场，比如，小米也铺满了线下渠道；
• 新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场，比如，微商品牌开始入驻淘宝；
• 新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；比如，新媒体讲师在企业讲课；
• 新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；比如，咪蒙公号也拍视频广告；
• 旧产品、有大资源的大众细分的「大众」新市场，比如，娃哈哈入驻了天猫超市；
• 旧产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场，比如，杜子建在今日头条卖酒；
• 旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场，比如，企业培训讲师也开公号；
• 旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场，比如，假设你有线上微商铁军。

（3）后说你吃得起的方向

1. 旧产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场；有大资源，你可能不会看到这篇，多半在泡澡捏脚，所以你没大资源，你吃不起。
2. 旧产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场；有中资源，你也不太会看到这篇，多半在闷头赚钱。所以你没大资源，你吃不起。
3. 旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；小资源还是有的，所以你才会看到这篇有啥可玩的，你吃得起。
4. 旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；高能力可能会有，因为你想不安分地打工才点开的，你吃得起。
5. 新产品、有大资源的大众细分的「大众」旧市场；有大资源，你可能不会看到这篇，多半在会议吹牛逼，所以你没大资源，你吃不起。
6. 新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场；有没有中资源说不好，但你多半还是会点开看的，因为你是新产品，得有新玩法。
7. 新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；小资源也是有的，所以你想看看新产品如何切旧市场。
8. 新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；高能力可能是有的，比如做个新媒体，有个几万粉丝，多半会想着多次变现。
9. 旧产品、有大资源的大众细分的「大众」新市场；
10. 旧产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场；有没有中资源说不好，但你多半还是会点开看的，因为玩新市场，得吸收他人功力。
11. 旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场；小资源是有的，就看怎么玩新市场。
12. 旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场。高能力可能是有的，所以可以开拓新市场。

（4）才说你吃得好的方向

1. 旧产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；
2. 旧产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；
3. 新产品、有中资源的多元细分的「专门」旧市场；
4. 新产品、有小资源的专一细分的「利基」旧市场；
5. 新产品、有高能力的专一细分的「利基」旧市场；
6. 旧产品、有中资源的多元细分的「专门」新市场；
7. 旧产品、有小资源的专一细分的「利基」新市场；
8. 旧产品、有高能力的专一细分的「利基」新市场。

以上八种市场才是小人物有可能吃得上、吃得起、吃得好的细分市场。

为啥不说中、低能力，因为中、低能力的话，就选打工练好能力再说吧。

看上去都是挺小的，小不怕，咱们小，却能精。如果你符合以上8种的一种，就可以自己开干了。

当然，这还只是逻辑上的可以切入的姿势，具体如何落地呢？

二、切入方向