本文笔者与大家分享了一个能帮助大家学习如何让想法落地，学会如何体系化思考的工具——IOGSMT。

01 如何让想法落地解决？

你好，我是关苏哲。

我身边的一些管理者非常忙，他们每天要面临各种问题，包括：企业发展的模式问题、产品的营销问题、团队问题和产品打造问题等。

但据我观察：大约只有35%的人了解企业存在的核心问题，而最终能真正把核心问题清晰解决的，大约只有5%。究其原因，主要是他们无法清晰体系化地梳理自己想法，不能有效地把问题转为化目的、目标、策略，而是直接行动，因而**就没有什么效果。

在本专辑前面的文章中，我分享了：“什么才算是问题？”、“把问题说清楚？”、“连问5个为什么，发现问题的根因”，也分享过“循环头脑风暴法以及60天担责行动改变”，把想法落地为行动。

今天和你分享一个非常有效的工具：IOGSMT。你可以用这个工具把前面所学的知识点全部串起来，看看如果把一个想法落地解决，该如何体系化思考。

02 有效的工具：IOGSMT

IOGSMT是一种计划与执行的强大工具，可以让我们把想法集中在最重要目的与目标和关键策略上；它是一种实践策略的手段，以达成理想的目的与目标。

在工作中，这个工具可有效帮助企业将自己的长远目标和企业的短期的行动逻辑关联，并帮助在执行策略过程中保持专注。

某企业电商业绩提升的案例分析：

几年前，我和某知名企业电商团队做了互联网营销主题的研讨，当时他们网站业绩增长遇到了瓶颈，团队为了这个问题开过多次会议，提出了很多调整措施，但效果一般。他们准备接下来搞一次大型促销活动，想听下我的建议。

我决定用IOGSMT工具启发他们思考，所以当时就邀请电商部负责人Rex上台和我对话。在15分钟里我总共问了他6个问题：

QA示例第一问：如果只围绕用户数据维度看问题，电商业绩不达标的主要问题是什么？

Rex答：网站新客户数量不达标。

第二问：那你的目的是什么？

答：提升电商业绩。

第三问：那你的目标是什么？

答：目标？不就是提升电商业绩吗？

第四问：那你下季度提升电商业绩的促销方法有哪些？

Rex一口气说了好几个：

1. 准备推出满200元减30元的满减活动；
2. 推出第二件产品半价活动；
3. 准备几个爆款产品吸引客人比如5元购活动；
4. 增加几个新产品线的上线比如母婴类奶粉、橄榄油等；
5. 准备优化会员制积分回馈；
6. 让线下门店的用户参加网站促销活动；
7. 准备在微博上加大投放宣传等。

第五问：那7个方法中，如果时间精力有限、只能选择2个方法，是哪两个？为什么？

答：保留满200元减30元活动，因为这样优惠力度大，可以和京东等竞争对手促销比拼价格，还有就是增加新的产品上线如母婴奶粉和橄榄油等，因为这些产品过去有客人咨询，但我们没有。

第六问：那你的行动计划是什么？

答：下周就启动项目会议。

各位，通过这个对话，你觉得Rex的回答如何？他的想法哪里有问题？你如何可以帮她理清思路？

当时我在现场就用这个价值连城的IOGSMT工具为Rex解惑，现在分享给你。

03 什么是 IOGSMT？如何运用？