编辑导语：商业化也就是赚钱，运营人也就是如何运用运营手法为公司赚取利益；运营人在做商业化活动项目时，要从多个方面进行评估，找到正确的商业航线；本文作者分享了关于运营人如何用商业化思维拆解目标达成指标，我们一起来学习一下。

上周看了一场有意思的运营人职场公开课，分享嘉宾开场提了个问题：

“如何在3个月内给公司挣100万？你怎么思考”

有很多小伙伴回复：

• “增加流量渠道”
• “多花钱投广告”
• “产品买一送一，或者采用低价策略销售”

负责过商业化营收的小伙伴都曾被问过上面的问题，如何达成营收商业化目标？有些人直接给出执行方案，有些人给出方法论。看直播间的回复，好像看到无数个从前的自己。

我曾经也是个会直接给执行方案的小运营，记得有一次老板问：为什么会给出这样的解决方案？理由是什么？年轻的我信誓旦旦地回答：“因为一直以来都是这么做的呀，而且根据以往经验，这个办法是有效的。”后来被老板点拨一通才有所顿悟。

说这段小故事，不是否定前面的答案，想借此跟大家聊聊关于商业化拆解思维。

所有人都在聊商业化，商业化到底做什么？赚钱？拓展流量？商业化是否有可复制的方法？

一、什么是商业化？

什么是商业化？百度百科上，商业化是指权利人以自由、平等的交换为手段，以营利为主要目的的行为。

简单说，商业化要赚钱，商业化运营需要扛起为公司赚钱的重担。

二、商业化到底做什么？

商业化可延伸出很多关联词，商业思维、商业模式、盈利模式、商业战略……

那么，商业化是否等于商业思维？商业模式是否等于盈利模式？很多用户喜欢将这几个概念混为一谈。

商业化范畴很大，既涉及商业模式，也涉及盈利模式、用户模式，关键是找到一条适合自己产品的黄金航线。

这条黄金航线应该基于商业目标的拆解，制定出细分目标计划；每个小目标的达成，都意味着对商业模式的贡献；每一个点与点之间的连线，最终勾勒出完美的商业航线。

不管什么产品，商业化亟需解决什么问题？航线应该从哪里出发？（之前推文《产品运营不懂数据分析，如何扛1亿KPI》有提到万能公式）

我认为商业化其实最迫切解决3个关键问题——提升流量、提升arpu，提升用户使用率，基于此不断优化产品运营策略。