编辑导语：种子用户一般都具有开放冒险的精神和创新的意识，他们拥抱变化，积极尝试新鲜产品或者事物，还能容忍新产品的不完美。采用种子用户启动是一个不错的运营模式，或许一不小心你就打造了一款爆品。

一、有意思的一个问题

你是否可以想象一下……

正走在路上的你看到地上有两张人民币，一张100元，一张5元，你会捡哪一张？

这是一道有意思的脑筋急转弯，曾经有人回答说：“当然是捡100元啦，傻子才会捡5元的”，那么你的答案是什么呢？

事实上，正常人在这种情况下两张都捡，这才是正确的答案，不是吗？但这是为什么呢？答案显而易见，捡两张共105元不是比捡一张100元多吗？让收益**化这是人的天性。

二、问题的启发

我为什么说这个事情？

其实我们运营人在启动一个新项目时，往往也是这样的一种选择：希望我们的产品或服务让更多的人看到和购买使用，所以一开始就推向全国市场。

但是很多时候结果往往不尽如人意，毕竟每一家企业，每一个项目预算都是非常有限的。把有限的预算，投放到无限的市场中去，无异于在大海中投石，却想让海平面上升一样。

但是，如果把石头投放到一盆水中，水位即可立即上升，立竿见影。正如乌鸦喝水一样，只需要将为数不多的石子放到瓶子里，就可以喝到水了。

早在两年前我推了一个项目，本身预算非常有限，但还是推向了全国市场的用户，结果当然是失败告终了（当然这只是其中一个原因）。

这两年多来，我逐渐意识到了种子用户的作用，后来在几次的小项目实践中，无招式地使用了种子用户启动，都取得了不错的结果，这就更加坚定了我的想法：在资源、预算有限的情况下，采用种子用户启动是一个不错的模式，重要的是，这符合产品发展的生命周期规律。

三、种子用户

如果你看过我之前写的一篇文章《推爆品？1个核心思路，2个公域流量池，8种引流方式，你必须了解》，你就知道目前我现在操作的项目进入到公域流量选择阶段。并且我在之前那篇文章中给出了8种引流方式，值得收藏。

如果说之前那篇文章是「高大上」的爆品打法（时间短、见效快，但花费多、风险高），那么种子用户运营的爆品打法则是「小而美」（时间长、见效慢，但花费相对会少，风险也低）。通过种子用户跑通一款产品后，就可以加大投入，继续通过种子用户进行大规模拉新裂变。

但是一个项目启动，如何通过种子用户来运营呢？特别是对于传统电商的运营人来说，我想会是一个比较懵逼的状态。这半年来，我总结了一套种子用户运营模型，内容非常干，虽然不一定都是正确的，但对于我们运营人的学习、项目指导意义非常大。