上周三的会员直播，我们邀请了前阿里、京东高级运营经理@板栗来到直播间，主题是《全网刷屏求码，探究Clubhouse的爆火逻辑》，本文为直播内容整理，内容有删减。

（完整内容见课程回放链接：http://996.pm/YB8Kb）

春节前后，Clubhouse突然火了起来。不仅在国外一个邀请码可以卖到100美金，在国内也有很多人跟风关注，不少互联网大厂也陆续行动起来，竞相打算复制这个产品模式。

因此最近业内关于Clubhouse的讨论挺多的，我们这次分享主要是讨论Clubhouse在运营层面做的比较好的地方。虽然Clubhouse的玩法在国内不一定行得通，但是相信今天总结出来的心得，可以帮助大家打开运营思路，为自己的工作赋能。

这次分享的内容主要分为四个部分：

1. Clubhouse是怎样的一款产品？
2. 国内类似Clubhouse的产品有哪些？发展如何？
3. Clubhouse为什么会火？
4. Clubhouse爆火背后，有哪些可借鉴的运营思路？

一、Clubhouse是怎样的一款产品

Clubhouse是一款“不看其脸，只闻其声”的即时语音聊天社交软件。2020年4月才正式上线，靠5000个测试用户拿到1亿美金的估值，现在用户数已经超过了500万，估值已经涨到10亿了。

Clubhouse的玩法，本质上是由一个个独立的语音聊天室组成的。用户可以选择创建一个新的房间，或者参与一场已有的聊天。聊天中包含三种角色：主持人、讲者和听众。用户可以选择参与连麦互动，也可以只作为听众无需发言。特别需要注意的是，Clubhouse房间内的内容都是实时的，无法保存。

房间也分为三种模式，分别是Open（公开：面向所有人）、Social（社交：只有关注了管理员的人才能进入）、Closed（私人：通过定向邀请进入，其他人看不见）。

目前Clubhouse并没有对所有用户全面开放，而是采用的是邀请制。即下载App后并不能直接体验产品，还需要其他用户发出的邀请码方可完成注册加入。目前Clubhouse仅有iOS版本，安卓系统需要安装虚拟机才能体验产品。

平台上目前活跃的用户主要是硅谷投资圈、产品经理&运营、各行业乐于尝鲜的少数人和需要流量资源的引流者。由于采用了邀请制的方式，目前基本将 “低智” 网络人群排除在外，所以交流氛围相对良善。

2月伊始，由于埃隆马斯克等大咖和KOL陆续进驻平台，用户数量快速增加，邀请码一度非常抢手，二手市场上邀请码价格超过150美元。

二、国内类似CH的产品有哪些，发展得如何？

国内互联网圈其实对Clubhouse这种产品形态并不陌生，YY、米聊、递爪等都有过类似的场景设定。而趁着Clubhouse的这阵春风，也有更多的大厂加入了战局，腾讯、字节现在都有团队通过赛马机制，春节期间加班加点在做类似的产品。

之所以目前在做这个领域的主要是大厂，很重要的一个因素是成本问题。实时语音聊天功能的背后，需要声网提供服务支持，而声网是按照通信时长计费的。比如单独1个房间里有1000人，一次持续2小时的直播，服务器成本大约就要1000元。这个运营成本对于大多数小公司来说，是很难承担得起的。

目前国内类似Clubhouse的产品，有对话吧、Two、递爪、Capital Coffee、Now等，而目前看起来最有竞争力的，应该是映客团队出品的“对话吧”。这款产品从搭建团队开始，只用了6天，就完成了基础功能开发并上线应用市场、1个月不到完成了2次大版本迭代，不可谓决心不大。

不过目前应用市场可能暂时无法下载这个App，官方说法是正在做大改版升级，优化用户体验ing。

对话吧与Clubhouse**的区别在于，它的房间主题是可以自由切换的，体现的是以人为中心、偏交友向的产品定位。相比之下， Clubhouse的主题内容无法更改，更侧重于内容中心、兴趣导向。

三、聊聊Clubhouse为什么会火

作为美国的第一款音频社交产品，又占尽了天时地利人和，Clubhouse在国外能火其实一点都不奇怪。但是国内也能火起来，这还是挺令人惊讶的。

这次分享，我们主要从市场环境、产品定位和运营推广的视角去分析：