编辑导读：社交裂变是产品运营的手段之一，在产品特性与利益刺激的加持下，成为了教育与知识付费领域有力的推广手段。那么我们要怎么做好社交裂变，以老带新呢？本文作者从留量思维出发，对这个问题展开了分析讨论，与大家分享。

我在以前的文章说过，老带新属于裂变，但和裂变有非常显著的区别，这是因为，老带新本质是用户带用户，裂变的本质是流量带流量。

有的人问我为什么，虽然过去有所解释，但我觉得层次不够深，最近通过分析裂变与老带新的路径，我找到了答案。

一、裂变思维与老带新思维

首先，裂变一定符合裂变思维。那什么是裂变思维？简单来说，就是将分享、邀请等行为，作为实现产品使用者数量增长目的的门槛。

小明看到好友发来一张海报，扫码进群，这是一个英语直播课程群。那要怎么听课？转发海报，然后截图。小明按要求做了，群管理员提醒他加好友，获取听课链接。

以上是非常基础的群裂变流程，但却把裂变思维体现的**尽致。群裂变最直接的目的是什么？增加英语直播的听课人数，设置转发海报的门槛，显然能带来更多人。

有人会说，群裂变的目的不应该是群内卖课吗？这是转化思维，因为100人可以卖课，200人也能卖课，肯定人越多越好，但需要建立在“人可以越来越多”的前提之上。

实际上符合裂变思维的增长策略，运营难度都比较小，比如群裂变、任务宝、解锁、拼团等。

任务宝是拿到实际奖品的粉丝才算实际用户，邀请粉丝关注是门槛；对于解锁和拼团也是一样道理，必须邀请好友报名解锁或参团，才能达成获得全部解锁或拼团课程的用户增长。

再来看老带新式增长，它的逻辑和裂变思维不一样，用户不用达成裂变行为门槛，就可以获得产品，符合这一策略最典型的是分销，也包括裂变礼包、拼团分销、分销任务宝等。

参与分销的用户，付费就能学习课程，分销的目的仅仅是扩大曝光量，而对分销设置人数上的任务要求，仅仅是增强分享动力而已，不分享也没事。

另外，愿意参与分销的人，基本上都有自己的渠道，或对激励感兴趣，或认同品牌，实际的产品增长不一定要借助老带新达成，而借助老带新确实能进一步扩大增长效果。

所以，你应该明白，在做群裂变和分销的运营时，具体逻辑是完全不一样的，这就是裂变思维和老带新思维的差别。

如果想把老带新做成裂变式快速起量的效果，就要在宣传噱头和渠道储备上下更大功夫。

二、用留量思维做老带新

无论是裂变思维还是老带新思维，都是从模式角度来说的，它是为了区别二者的本质，但就运营和细节来说，留量思维更加被需要。

留量思维是我和松月去年出的《从流量到留量》一书中提出来的，其中一个核心观点是精细化进行运营执行与细节设计，所以，如果想做好老带新业务，留量思维显然值得被应用。

我觉得可以从两个角度入手：