编辑导语：交易是买卖双方对有价物品及服务进行互通有无的行为，它可以是以货币为交易媒介的一种过程，也可以是以物易物；如今随着互联网的发展，交易平台也不断发展，交易的多种形式也在发展当中；本文作者分享了关于交易的定义是什么，我们一起来看一下。

鲁迅说：研究交易是世界上最有意思的事情，懂了交易，智商情商都会提高86.4%，烦恼也会消失95%。

但问题来了，什么是交易，鲁迅没有说，今天笔者告诉你。

一、交易的定义

交易平台的核心是达成交易，交易平台为何能存在？

因为交易平台可以提高交易效率，降低交易成本，最终促成交易。

交易的定义是什么？有支付行为就算达成交易吗？

借用一位老师对交易的定义：一手交钱，一手交货，完成价值的交换。

• 一手交钱：货币支付是价值交换的媒介，钱是工具。
• 一手交货：卖方收到钱，买方拿到货，钱货两清。

从这里可以看出交易是一种互惠行为，让双方都收获了更大的价值。

要想达成价值的交换，前提需要交易双方对商品价值的衡量达成一致，即价值的确定性。

所以交易的重心在于从线下到线上，均围绕价值的确定性交换而展开。

线上涉及到的环节流程多，空间大。线上把信息流资金流物流，从时间和空间上都割裂开了。

割裂，意味着每一个环节都要有东西来保证价值的确定性，以完成目标。

为了更好达成价值的确定性，大部分交易平台都经历了：商品标准化，信息标准化，定价标准化，服务标准化，支付标准化，物流标准化。

简而言之，交易流程=消费（消费场景+商品信息+支付）&供应（商家渠道+商品供应链+物流）。

在过程中达成价值的交换，即交易。

二、交易的成本

凡是交易，必有博弈，凡有博弈，必有成本。

成本分为两part：用户的成本和平台的成本。

用户的有限理性会追求个人成本**，平台会更看利润即投入产出比。

用户的成本按照决策流程：产生兴趣（搜寻成本）-收集信息（鉴别信息成本）-评估价值（比较成本）-做出决策（议价成本，决策成本，支付成本）-执行履约成本（时间成本、精力成本）

平台的成本按交易流程（部分参考自少楠老师）：