编辑导语：如今市面上的新品牌越来越多，为了突出自己，不同产品也有自己不同的特点；比如现在很多人喜欢喝零糖的饮料，市面上就出现很多品牌的零糖饮料，但却都没干过元气森林，这就是差异化不够明显；本文作者分享了关于差异化的思考，我们一起来了解一下。

韩梅梅是一家面馆的老板。

最近，生意越来越差，原因是周围又开了好几家面馆。

新开的面馆，环境好，还打折，服务员还年轻漂亮，生意都跑到别人那里去了。怎么办，降价吧！附近的几家面馆很快陷入价格战。韩梅梅降一块，对面降两块；韩梅梅降两块，对面降两块还送卤蛋。

看着销售额一天天下降，韩梅梅一筹莫展，怎么能摆脱这种局面呢？

百无聊赖中，她打开DOU音，一位大师正在侃侃而谈——差异化，大师说：“一定要做差异化的生意，差异化能够避免价格战，能让企业从红海中脱颖而出；喜茶靠差异化杀出一条血路，江小白差异化现在估值多少亿，所谓差异化就是和别人不一样”。

韩梅梅如获至宝。对呀，我得实行差异化啊，我得和别人不一样啊。

好，说干就干！

为了体现差异化，韩梅梅把面条做到一厘米宽，碗全换成掐丝珐琅工艺的，面里再加一个鸡腿、一个牛排；接着把面条价格涨上去，原来卖10元，现在卖40元。

一个高端面馆诞生，这下就等着收钱吧。

终于，面馆在韩梅梅的差异化经营下关门大吉了。

不是说差异化能让生意脱颖而出吗？怎么不管用了呢？难道是差异化根本没用？

这件事的根本原因是韩梅梅错误的理解了差异化。

不止韩梅梅，我们大多数人对差异化的理解都存在误区，认为差异化就是与众不同，比如：一个班级里面都穿白衬衫，你突然穿了一件红衬衫，很明显的区分了与其他人的区别；这叫与众不同，但不是差异化。

那么什么才是真正的差异化呢？

真正的差异化是你既要展现不同，还要考虑全班同学以及班主任对你的看法。大家都穿白衬衫，我穿红衬衫会不会引起大家的反感，我在什么样的情况下穿红衬衫才对让大家都喜欢我呢？

对了，我可以组织一次徒步的活动，我当领队，穿红衬衫走在前面，这样大家能明显的看到了我，紧跟我的脚步。

既要让自己不同，又要让别人喜欢的才是正确的差异化策略。

上面我用白话和举例的方式，粗浅的讲解了一下差异化，核心逻辑就是这些内容。

如果您是路过，可以到此结束。

但，如果您想真正的理解差异化，用好差异化，那么，请继续读下去。

一、概念与实操的内容

要真正理解差异化，还是要从它的定义入手，差异化的定义是：生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。

很拗口，我来解释一下。