编辑导语：随着用户消费习惯逐渐向线上迁移，线上消费渠道也不断的在拓展，拼团购物、直播带货等模式先后大放异彩。本文作者以社群线上拼团为例，从拼团系统参数设置和推广这两部分进行了拆解，看看社群线上拼团如何冷启动到高转化销售。

流量获取，转化招生，对于教育机构来说，这两个作为市场重要的两个入口，如果没有前端的流量获取，那后续的招生就会降低转化。

而在流量上面，2020年受新冠的影响，大批教育机构转战线上，用社群讲座，拼团，训练营等一系列线上的方式来进行微信圈人，从而保证后续的转化招生效果。

招生困难，成本高，效果差。这一现象成为目前传统教培机构所共同困扰的痛点，这一结果的产生迫使让教育机构都开始尝试接触线上的一些玩法来进行招生，从而降低招生成本。

但就前端线上的一些玩法来看，大家所共用的一些营销活动，无非就在于社群讲座，直播卖课，训练营招生，社群拼团扩裂等方式。而不管是哪一种，能满足于前端流量的裂变以及招生老带新转化的方式，重点还是主要偏重于用“社群拼团”的模式进行。

因为在拼团活动的过程中，通过老生家长们的开团去分享，带动其周边的家长拼团，对于机构来说能省去产品咨询以及这个宣传推广的过程，极大的能帮助机构进行精准推广营销。

同时，在开展拼团活动时，给予老生优惠，激励老生开团，作为团长可以与团员享受不一样的优惠以及福利，从而间接让团长变成你的下线帮助去推广，而通过前期社群的铺垫，团长们对于团长的优惠已经详细了解，那一旦成为团长他就会踊跃去分享，凑齐整个团报。

通过家长与家长之前互相传阅分享，从而帮助我们提高活动最终的结果和产出，提升活动转化率。这次和大家分享做社群拼团，尤其针对教育机构做拼团，我们该如如何去设计整套的活动模型以及技巧：

当然，我们去做这些活动的时候前提得要是有相关的营销拼团做技术支撑，一般现在大部分企业都会自己做营销系统，以帮助市场前端的小伙伴去进行招生。如果没有，也可以去网上找一些第三方的营销平台或者服务商，比如有赞这些，这里就不过多展述了。

整个线上拼团的模型我们分为两部分去拆解，分为拼团系统参数设置和推广。

一、拼团系统参数设置