编辑导语：随着互联网的不断发展，私域流量一词的热度逐渐增加。不少企业都开始用企业微信运营私域流量，其中便有在线教育行业。本文作者分享了关于企业微信裂变增长的一些思考，我们一起来了解一下。

众所周知，传统的微信裂变玩法效果逐渐式微，出于增长焦虑，需要新的载体承担裂变的重任，恰好，企业微信出现了。

企业微信是微信近两年重点推广的两个新流量生态工具之一（另一个是视频号），相比于传统微信有很多优势，很多科普文章都有介绍，笔者想解释为什么要用企业微信做裂变。

主要原因有两个：

1. 企业微信有很强的数据化与工具化能力，相比于微信号有更强的稳定性与更好的体验感，尤其是被动引流的稳定性，微信号已经赶不上，否则有很大风险。
2. 企业微信可以与公众号、企微群、小程序等进行功能关联，实现联合增长，微信号却不能与其他载体进行裂变功能关联，而且也没有稳定工具支持微信号裂变。

既然清楚了原因，接下来就是本文的核心内容：如何通过企业微信，实现流量的裂变增长？

一、适合企业微信裂变的诱饵

我以前说过，影响裂变的三要素是诱饵、玩法和渠道，而与群裂变、任务宝等已经流行多年且成熟的玩法一样，实物、课程、资料是最常用的三类诱饵，其中以实物的效果**。

不过，实物并非企业微信裂变良好的诱饵选择，原因很简单，最适合企业微信的运营目的是留存和转化。

企业微信实质上是“企业版个人号”，依旧是一对一的场景，也是信任度比较高的场景，相比群聊、公众号有更强的私域筛选作用，适合做精准用户的维护和被动转化，不适合利用实物像公众号一样，给企业微信吸引泛粉。

另外，实物诱饵是有成本的，对于裂变就需要计算单个用户成本是多少，因为关注公众号对于用户的心理负担很小，所以任务人数会比较高，通常10-20人，1个粉丝不到1元。

相反添加企微的心理负担就高一些，用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你，所以如果非要用实物作为诱饵，价格要低，任务人数控制在10人以下，人数高了，流量会不精准。

如果选择资料和课程作为诱饵，企业微信裂变会更容易被用户接受并开展起来。

原因也很简单，资料和课程的制造成本相对较低，裂变任务的门槛就可以设得很低，比如邀请3-5人，这对用户来说很容易接受，带来的用户也很精准，很像转介绍。

不过，只要是裂变就存在完成率的问题，企业微信裂变的完成率目前来看还比较低，除了诱饵的影响因素外，也与企业微信裂变的路径有关。

二、企业微信裂变的玩法路径

玩法可以说是研究裂变最多的方面，也是最容易被区别和发现的地方，我们往往根据玩法来判断这是不是一个新的裂变方式，会不会带来新的增长红利。

企业微信裂变也不例外，什么样的玩法适合企业微信非常重要，我总结了这样四个玩法。