编辑导语：医美如今已经被越来越多的人所接受，医美行业也正在经历自身的变局。如何结合资源去更好的“破局”，是医美行业需要探索的问题。在私域流量正火的当下，医美行业的私域体系应该怎样去搭建呢？

谈起医美圈私域营销，应该从美容美发，门店发展，PC互联网变革说起。

2000年左右，医美行业处于原始而荒乱发展阶段，基本没有什么营销方法论。当时我国各地民营医美机构并无发展起来，很多是“美容美发”店老板娘作为当地“审美的风向标”，然后增设美容项目。

后随着顾客求美需求日益旺盛，美发店逐步增设点痣、纹眉、纹眼线、双眼皮、去眼袋等项目，但并不规范，除动刀项目操作人员基本是门店老板娘。

2000年-2007年阶段，大型连锁机构看到市场红利，躬身入局，后端整合医生，开拓医美项目。前端通过电视，户外广告等传统媒体投放广告，头部机构还专门成立杂志部门，每月印刷DM月刊，投放当地爱美女性聚集场所。

2007年-2015年，互联网营销崛起，各家医美机构纷纷建立自己门户网站，玩起了SEO和SEM营销，在此期间医美渠道也成了各家的主要用户来源。

2017年后，一些垂直类APP网站相继获得融资从而得以壮大，并成了一线城市医美机构的流量入口。医美营销是天然带“社交属性”的生意，私域的这种思维方式从早期电话邀约，到电脑系统录入信息登记，添加微信营销，只是不同时代换了不同载体而已。

现在来看，医院咨询医生若能够掌握足够多求美者资源的联系方式，随时可以免费促达求美者们，就可以达到复用的状态。在精细化运营客户的今天，医美门店如何远离价格战，搭建一套可循环式的私域流量指南，降本提效获得更多客户，是所有高级管理者应该思考的问题。

今天从私域的完美矩阵：公域私域概念，医美营销三把刀，数字化转型，门店到社区电商，品牌力升级详细阐述。

一、医美门店为什么要AII-IN私域？

如果你和医美机构老板对话，为什么要做私域转型？

多数给出回复第一句话是：“现在渠道推广越来越贵，客户质量也慢慢在下降，营销成本和转化率实在支撑不住门店运营。

几万元的推广费用投入，客户来到门店可能就做个小气泡，甚至与现场咨询师都没说几句话就白白流失。由此看来，建立私域本质是为了减少营销成本，对客户进行多次“种草”。