编辑导语：电商行业如今发展越来越快，其低门槛也吸引了很多人投入行业之中。面对如此激烈的竞争，商家瞄上了直播，直播电商因此诞生了。抖音和快手作为短视频行业的两大巨头，自然是商家的必争之地，新流量平台自播成为了品牌必考题。本文作者通过复盘，分析在抖音、快手上玩儿得好的自播品牌，都掌握了怎样的运营秘笈。

2021年，直播电商的关键词，从“红人带货”秒变为“品牌自播”，这其中，有平台的推动，有品牌的自觉，有服务商等第三方机构的助力，也有标杆品牌的示范和引导作用。

当在新流量平台自播成为了品牌必考题，且通过自播实现月销千万甚至过亿的品牌案例不断增加，我们有必要再来做个简单复盘：在抖音、快手，玩儿得好的自播品牌，到底都掌握了什么样的运营秘笈？

一、抖音：精细化流量运营是自播核心

在抖音，自播数据表现优秀的品牌所属行业，与电商大盘表现趋近，以服饰鞋包类占绝大比重，此外还包括有：美妆护肤、食品饮料、珠宝首饰等品类。代表品牌有服饰类的太平鸟、Tennie Weenie、李宁，美妆类的花西子、美宝莲、理肤泉等。

分析自播做得好的品牌，我们大抵整理出了这些通用的运营经验：