编辑导语：如今很多商家在获取流量时会使用裂变的方式进行，裂变不仅成本较低，且转化率比较客观；而且如今流量难获取，裂变有效的方式更能获得良好的推广效果；本文作者分享了关于微信裂变的增长模式，我们一起来了解一下。

一、背景说明

只要是C端产品，裂变拉新是重中之重，没有用户，就构不成C端产品。

没有攒够一定的用户量，就只能应当不择手段的拉新；但流量红利的消失带来的焦虑感不言而喻，花钱买曝光，投广点通信息流等（花钱多，效果难保证）内容营销，获得长尾流量（长期积累），病毒传播，即裂变（以小博大，见效快），不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。因此，裂变营销成为唯一选择，因为老板们都觉得PDD模式就是一个破局之路。

裂变流量池，就来自于我们生活离不开的微信，今天就跟大伙聊聊我对裂变的一些看法，以及微信裂变规则的一些简单研究。

二、什么是裂变？有何优缺？

《流量池》有句话是这么说的：一个App如果没有通过社交裂变营销是不可接受的。

那究竟什么是裂变呢？

有些人说裂变就是像道家说的一样，一生二，二生三，三生万物，这些都是过度解读，裂变就是运营中常用到的获客工具、运营流程AARRR中的A常见一环，没有值得深度解析的。

其实就是基于人际关系链进行商品推广传播，不停地向外无限的传导、裂变，直至达到引爆点；就像水中的涟漪，波纹从起始点扩散，通过水波引起的震动，一步步将能量传递到更大的范围。

直白点说，就是老用户带新用户，简称「老带新」，高大上一点，是「病毒传播」、「指数型增长」。

《流量池思维》中说裂变就是高频带低频，存量找增量。这句话也总结也十分到位，以存量高频的用户来邀请新用户作为增量。

裂变活动的优点当然很多，前文已经提到流量贵的问题，用利益或者其他驱动用户去裂变拉新，这无疑是给一个项目刚启动大大降低了获客成本的方式；第二个成功的用户裂变能在短时间积累大量的用户资源，提升品牌影响力也好，优化产品的体验也罢。

当然缺点也是这个，就是咱们产品本身体验及功能不完善的话，用户会反感引起投诉及弃用，即便通过利益等驱动用户邀请好友，回归日常后，用户的留存率也会整体偏低。

三、裂变的分类

目前普遍是邀请式裂变玩法，既可按照模式分，也可按照场景分，这里我把它分为两大类，一种是互利，一种是单利。