编辑导语：抽奖活动一直以来都是促活拉新的好方法，以前电商平台钟爱抽奖，如今在线教育也开始玩上了抽奖。那么抽奖如何促进在线教育实现用户增长呢？这背后的原理又是什么？本文作者和我们讨论了这个问题。

众所周知，自某一年的支付宝发起“锦鲤抽奖”，抽奖玩法就迎来一波风潮。很多在线教育公司，包括一些传统教育公司，纷纷跟进这种增长玩法，当时涌现了很多特别亮眼的涨粉案例。

不过现在，抽奖玩法已经成为在线教育行业使用非常高频的获客手段，那么它是如何促进在线教育实现用户增长？背后的原理又是什么？这是本文想要讨论的主要问题。

01 抽奖裂变玩法

抽奖的逻辑其实非常简单，它利用的是人性当中赌的成分，人都会以为有很高的概率获得很高的奖励，实际上却很容易吃亏，不过即使吃了一次亏，还会继续赌，继续希望以小博大，而基于这种心理，就能够持续让参与者完成所设计的一系列分享动作，这是抽奖玩法带来增长的主要原因。那么有哪些结合抽奖的裂变玩法？