编辑导语：在线教育赛道竞争激烈，选手们如何在在线教育运营过程中吸引用户、取得流量增长、实现用户留存？其中，私域运营已成为众多玩家的关注重点。然而，基于微信生态的流量玩法应当依据实际情况做出相应改变。本文作者结合跟谁学的运营动作对如何做好私域运营进行分析，一起来看一下。

烧钱、堆规模、融资、再烧钱，似乎成了国内在线教育行业这几年蒙眼狂奔的一个常态。

然而当整个行业都在烧钱跑规模的时候，有一家机构却逆势实现了盈利，它就是「跟谁学」，今年4月份已正式更名为「高途集团」。

不仅如此，成立于2014年的高途，仅仅用了5年时间就实现了在美上市，同时也是国内首家甚至是唯一一家盈利的K12在线教育公司。

2020年，高途的营业收入达到了71亿元，同比增长了236%，全年经营净现金流持续为正，而之所以能取得这样的增速和规模，和高途高效率的运营转化密不可分。

早在公司成立没多久的2015年，高途就意识到了流量红利终将见顶的趋势，同时也看到了整个微信生态的潜在优势，并开始着手建立自己的微信生态流量矩阵。

有关机构专门做了一个统计，高途旗下的6个公司主体，光微信公众号就多达157个，这还不包括全国各地区分公司的公众号。

再加上后来兴起的微信小程序，以及数以千计的个人微信号、微信社群，当其他教育培训机构还在公域淘沙的收获，高途围绕微信生态几乎搭建出了自己的流量王国，整个活跃用户预估超1000万。

然后凭借各种投放引流、群裂变、群转化、1对1微信私聊转化等一系列运营动作，不仅使得高途的获客成本远远低于其他同行，付费转化率也高于大部分竞争对手。

高途这种流量打法，其实就是现在大家都在追捧的私域流量运营，只不过当时还没出现这一说法。

但是随着趋势变化，个人微信弊端越来越明显，比如封禁第三方工具、打击营销行为、查停账号、运营低效等等，而依托个人微信的微信社群自然也大受影响。

这个时候，腾讯及时把企业微信推到了台前，由于具备丰富的客户管理功能和官方背书，企业微信在私域流量运营方面，开始受到越来越多企业的青睐，高途自然也不例外。

不论是出于精细化管理客户，还是降低获客成本和账号安全等因素考虑，企业微信对于高途在原有基础上去更好地打造自己的私域流量池，显然百利而无一害。

下面，我们就来具体分析一下，高途是如何基于现有的微信生态做私域运营的。

一、活动流程详解