编辑导读：小孩子的教育是很多家长都关心的问题，不少家长会把孩子送进教培机构。但是，大量同质化的产品也让这个赛道异常拥挤，获客越来越难。本文作者将从一次亲身经历出发，看看一个成功的引流课程是如何运营的，希望对你有帮助。

5月27日，我被某教培机构的老师邀请进他们的周年庆福利群，说他们要做社群转化，请我去指点一下，我想那就简单围观下吧，顺便给点建议，可结果没想到。

活动十分火爆，整个活动运用了社群裂变、分销裂变、拼团玩法，做的很专业。总共有30多个群，每个群人数在200人左右，奖品丰富，用户参与度高。

在短短的3小时，竟然超过3000人报名9.9元的引流课程。

所以我不得不把这次的活动重现，拆解一下活动的整个流程，看看有哪些可以参考的优点，希望对教培机构的老板和运营者有所帮助。

一、机构背景

这是一家在东莞横沥（小镇）的英语培训机构，专注英语高分高能、雅思托福、口语演讲、商务英语培训。打破传统英语教学，帮助我们的孩子在中学毕业前说一口流利的英语，顺便考高分！

本次活动主题是13周年庆感恩回馈活动，通过社群卖9.9元的引流课程，然后转299和999元左右的高价课，教育行业常见的低转高模式。

二、数据情况

社群人数：30个群*200人，大概6000人

参与人数：小程序数据统计是11954人（后面可能还有变化）

成交人数：3000多人

预计成交金额：前端3000人*9.9元，大概3万，后端升单299和999，数据还未知，我们按照**10%的转化，全都买299，大概预计10万。

三、成交产品设计

是9.9元的秒杀产品，不仅有机构的产品，还有抽奖，联盟商家的产品。

价值感：

9.9元秒杀的产品，包含了课程和口语测试，还有幸运抽奖，其他产品等，总价值超出用户的预期，超高性价比，降低用户的决策成本，同时9.9元又筛选了免费薅羊毛的用户。

相关性：

秒杀产品包含英语课程和口语测试，和后端成交的正价课程有关，吸引了精准用户，更好成交。

低成本：

这个9.9元秒杀产品，除了自身品牌的课程产品之外，还有异业合作的产品，这样让产品看起来很多，但是成本很低，这也是我们设置诱饵产品的关键。

四、裂变机制设置

分销裂变：

通过分销海报，转发到各种渠道，只要有人买单，分享者立即可以获得佣金，秒到微信钱包。本次秒杀活动的分销产品9.9元，分销1人，佣金9元。

团队奖励：

团长组团成功，只要3人买单，团长即可领取一床空调被。

队员奖励：

普通队员分销1单，即可赚9元，上无封顶，参与拼团成功，还可获得雨伞一把。

五、运营流程