编辑导语：这个月不少电商平台都在做618的活动，各种平台的活动、直播、短视频都在不断的上线，各品牌也在丰富自己的营销推广路子，用多种方式运营品牌；本文作者分享了关于品牌自播矩阵号搭建的3种方向和使用建议，我们一起来了解一下。

不知不觉，已经进入到6月。随着618大促的到来，各平台也纷纷拉开了年中购物狂欢的序幕。

5月25日，抖音618好物节进入预热期，此次好物节，抖音电商以“品质商家新选择”为主题，继续加大对品牌自播的扶持。活动中不仅推出了节盟计划，品牌商家在投放的广告或自有资源中植入抖音电商的视觉元素，就能获得相应价值的站内外资源置换；还通过巨量云图等来赋能商家618大促，实现全链路数字化营销。

自去年10月切断直播外链，将品牌自播视为核心方向以来，我们可以看到：活跃在抖音上的品牌身影越来越多，他们通过积极参与抖音电商活动、邀约头肩腰尾部KOL带货、和开启高时长、高频次常态自播，逐渐找到了符合自己抖音电商经营的方式，也有很多品牌在店播外，建立起了一支成熟的自播账号矩阵。

以美的为例，就基于不同的产品、服务和解决方案搭建起了自播账号矩阵，设置有@美的直播间、@美的生活旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机等多个蓝v账号。蓝v的差异化定位，不仅能够更好地服务用户的个性化内容获取需求，也能为直播间导入更精准的流量，提升用户在直播间的停留与转化。

一、品牌自播，为何要建立账号矩阵？

我们必须有一个统一认知：每个账号、每个直播间获得的流量是有限的，账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。

和短视频一样，抖音直播间也有流量池的概念。

每个直播间在初始流量池中获得最初的曝光，系统再根据用户点击、停留时长、互动指标等多方面的考核指标进行下一步的推荐。

受账号标签和用户反馈等各方面的影响，每个直播间所获得的总推荐是有限的；而建立账号矩阵号的优势是吸引不同用户进入到不同直播，从而**化地帮助品牌商家获取到流量。同时，品牌还可以结合自身产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。

此外，相比于经营单一的账号，做账号矩阵还有一个作用是试错空间大，可以增加爆款几率。

抖音的兴趣电商是通过内容激发用户消费兴趣，为商家带来生意增量的，内容是获得爆款的关键；但对于大多数习惯了传统电商模式的品牌商家来说，将内容与商品结合是一个巨大的挑战。

品牌可以建立账号矩阵，结合品牌调性、目标用户、当下热点和主打产品线等不断对账号做内容调优，以此来打造爆款，为品牌带来更多流量和转化。

那品牌可以从哪些方面去构建自播矩阵呢？卡思结合一些品牌案例，为你整理了这3大方向和使用建议。

二、品牌自播矩阵搭建的三种方向和使用建议