编辑导语：价值主张的定义常相对模糊，然而强有力的价值主张建设将为产品带来有益的影响。在强有力的价值主张下，用户可以清晰地接收产品的价值表达，产品也能更有效地传递信息。本篇文章里，作者就产品价值主张的内涵、作用等进行了总结，不妨来看一下。

「价值主张」通常被定义为「客户从你那里获得的价值」，价值主张的定义通常是模糊的，同时也令人困惑，通常会根据来源不同而变化。

常规定义的价值主张仅仅是一个“内部工具”，除了帮助你理解业务之外，没有任何实际应用。

但是，强有力的价值主张不仅仅可以作为一个内部工具，更是一种「不公平的竞争优势」。

本篇内容为你描述了强大精准价值主张的两个要素，以及如何你带来好处。

有几种概念与价值主张的通用定义相似，可以辅助说明强价值主张是什么。

1）唯一销售主张「USP」（ Unique Selling Proposition ）

USP 是与价值主张最紧密相关的概念，它通常被认为是价值主张的同义词，尤其在文案写作方面。

但是，它只专注于使你的产品比竞争对手更好的因素，这只是强价值主张的一部分。

2）功能优势「FAB」（ Feature-Advantage-Benefit ）

FAB 是一个过程，可以帮助你弄清楚每种产品的功能对客户意味着什么，从而使你能够解决他们的顾虑、愿望和需求。

• 功能：首先列出产品的功能，例如，不锈钢作为刀的材料；
• 产品特性：然后考虑它创造了什么优势，如，不易腐蚀；
• 客户问题：**将其转化为实际收益，你不需要每年都购买新刀。

3）对等点-差异点「POP-POD」（Points of Parity – Points of Difference ）

POP-POD 主要用于发现企业之间差异化因素的过程。

• 你可以通过寻找「对等点」，即你与竞争对手的共同点。
• 然后你会发现「差异点」，以使你的业务与竞争对手区分开来。

4）唯一价值主张「UVP」（Unique Value Proposition）

UVP 与价值主张几乎相同，但是，对唯一性的高度关注使它的用处不大。

一、强价值主张的两个要素

一个强有力的价值主张不是公司或产品的描述、也不是任务陈述或宣传广告。

相反，一个强有力的价值主张是一个可信的集合，包含最有说服力的理由。

你的目标客户应该做你希望他们会做的事情，它有两个独立的部分。