编辑导语：盲盒如今已经成为了一种新型的营销方式，不少商家在节日时，都会通过盲盒方式吸引年轻人的注意。本篇文章中，作者通拆解自身策划的盲盒营销营销案例，与大家进行分享。

“盲盒”是一个较有新意的营销玩法，从POPmart 开始，各种主题的盲盒产品新奇又有趣，吸引了很多年轻用户的喜欢，但是从手办盲盒到机票盲盒，这一玩法已经经历了一个完整的从稀缺到普遍性的过程，在过去的半年里，我们也利用“盲盒”的玩法，策划了多起成功的营销活动，为618、七夕节起到了巨大的引流作用。

一、背景介绍

我们盲盒玩法是用户可以以较低的价格购买一个“超值爆款盲盒”组合，盲盒内的每一件产品都是物超所值，公司会根据用户的购买时间、消费习惯、产品喜好度进行产品随机发放，用户得到每件产品的概率是不一样的。

而“盲盒裂变”玩法则是我们从盲盒玩法里发展出来的一种新尝试，如果盲盒里有用户明确不喜欢的产品，他可以通过邀请好友添加企业微信，完成助力裂变任务的方式，帮自己去掉不喜欢的产品，每邀请1个新用户添加企微，就可以去掉1个不喜欢的产品，最多可以去掉5个。

我们借助这个简单的手段，小规模的在用户中做了一次测试，取得了很好的效果，也存在一些考虑不足的问题，今天可以把自己的一些经验和思考分享给大家，抛砖引玉，希望可以给大家一些有益的借鉴。

二、目标回顾

首先，这是一次明确的测试任务，所以我们借助okr的方式，设计了一个简单的任务目标：

• O：盲盒裂变新玩法测试成功，成为企微拉新的新杀手锏；
• KR1：通过成熟的裂变工具，成功邀请10%种子用户跑通裂变任务；
• KR：通过盲盒诱饵的设置，实现盲盒购买人数超过种子用户数的10%；
• KR3：通过裂变阶梯的设置，实现发起裂变用户超过人均2人的拉新效果。

三、用户路径

四、页面截图

五、各节点复盘