编辑导语：在互联网场中，一夜爆红的网红不在少数，但这些网红在出圈之后，没过多久就淡出了人们的视线。“网红短命论”在这些网红身上得到了验证，网红长红的情况已经是少数了。本文以长红网红张沫凡为例，分析其是如何打破这种短暂的，一起来看下吧。

“网红”张沫凡在抖音上也火了。

熟悉她的粉丝都知道，张沫凡在互联网上已经火了超过10年，从人人网起家，转战到微博、淘宝直播、再到抖音上，她一直没停。

在今年的818抖音新潮好物晚会上，我们发现张沫凡与戚薇、广东夫妇、涂磊、朱瓜瓜等组成7大现场直播间与主舞台实时联动。在这场直播中，张沫凡实现了订单量超过7万，单场GMV超过2031万，引导成交额位居第三，直播间的总观看量超1388万，带货榜多时段位居TOP1。

通常的网红群体，如微博大V、淘宝主播、抖音达人，一般起家于一个平台，甚至很少能破圈继续“长红”，但张沫凡似乎给人一种错觉，甚至有人说：“只要张沫凡尝试新平台，就还能持续火下去”。

一、火了十年：从微博阵地走向全网平台

外界人对于张沫凡的印象，大部分是停留在“微博红人“阶段，但其实最早的阶段可以追溯到人人网时期，那时候人人网正是火热时期，年轻的学生群体都在玩，张沫凡当时也意识到创作的力量，于是她开始在人人网发布一些化妆的图文教程，但这个阶段张沫凡还仅仅是“小打小闹”。

玩社交媒体跟张沫凡的创业有很大关系，在2010年的时候，电商公司美沫艾莫尔成立，其主要是卖美妆护肤产品的，需要在网上打开销售渠道，创造内容吸引粉丝关注，然后售卖产品的方式是**成本的。

虽然玩社交媒体比较早，但张沫凡真正的爆发始于微博。在微博刚开始阶段，她并没有第一时间入局，于是错过了微博图文时期。直到在2014年，微博开始大力发展短视频业务扶持创作者的时候，张沫凡选择进入微博平台。

在微博上，她开始通过短视频的方式分享美妆知识、护肤化妆经验，大胆分享自己的生活，粉丝称她为“老公”。2015年，张沫凡的微博粉丝从50万一路上涨到300万，如今她的微博粉丝数量超过1300万，全网粉丝总量超过4500万。

出于做电商的敏感性，张沫凡在2019年选择进入淘宝直播带货，两个月之后，她拿下淘宝美妆榜和红人榜的第一名，三个月之后，成为淘宝前五的红人主播。

根据卡思数据的报道：2015年，美沫艾莫尔的季度销售额突破千万；2016年，该品牌年销售额突破亿元；2017年，张沫凡打败了雪梨、张大奕、papi酱，获得新浪评选的**商业价值红人TOP1，同年，美沫艾莫尔的销售额超过了1亿。

如今张沫凡和她的美妆品牌“美沫艾莫尔”已经走过了10年，她曾对媒体说：“我是带着当时那种仿佛一无所有又好像拥有全世界的干劲，一股脑冲到了现在”。

于是，张沫凡进入抖音，又顺理成章地做成了一个抖音带货顶流网红。从微博到抖音，Morketing发现，张沫凡走红并不是无迹可寻的。

二、基于信任+创造内容+新国货IP

初代古早网红如今依然活跃在大众的视线中，并且不断创造新的记录，张沫凡的网红之路给很多人以启示，就是如何才能保持“网红长红”，摆脱“网红短命”论。

罗振宇在从事自媒体创业中说过，商业价值的载体正在发生变化，过去的载体是组织，现在的载体是人，也就是“魅力人格体”的理论，而这似乎就是张沫凡成功的秘诀。