编辑导语：用户在购买产品时往往会有两种衡量标准，即：产品所带来的好处和所需付出的成本，这也是商家在提高成交率上需要抓住的两大关键点。知道了消费者购买产品时内心的衡量标准后，如何让产品变得更好卖呢？最有效的方法就是让用户用**的成本得到最多的好处。本篇文章围绕这个准则展开了分析。

我们在购买产品时，心里往往会有俩种衡量标准，一是产品对我的好处是什么？二是我为产品付出的成本有多少？

产品的好处不够，付出的成本太高，都会让用户在下单环节止步。

所以想要说服顾客快速下单，在这两种标准上就要做好工作，抓住2大关键点：

1. 让购买者充分感知到购买的好处
2. 降低购买成本。

而产品的购买好处和购买成本不单是物质上，还有情感上。

这句话怎么理解？

我们购物时，所购产品的好处是什么？

1. 有实际的使用价值好处。比如买衣服：让我穿的舒服，性价比高。
2. 有心理的联想好处。比如买一套西装加手表，穿的时候能够让我觉得很帅气。

了解产品好处的定义，那产品的购买成本又包含哪些？

1. 物质成本比如买一束花需要花费100块现金。
2. 精力成本

比如每年双11都要花费很多精力去研究各种打折政策，耗费了很多精力成本。

知道了消费者购买产品时内心的衡量标准后，如何让产品变得更好卖呢？最有效的方法就是让用户用**的成本得到最多的好处，我们一个个来讲。

如何才能让用户得到最多的好处？

一、建立信任，植入好处价值

只有建立了信任，顾客才愿意听你的产品好处，并且愿意相信。

那如何建立信任，并在过程中植入产品价值呢？

1. 利用羊群效应：大家说好的肯定差不到哪里。
2. 利用KOL的号召力：我的偶像/专业大神都觉得好，肯定好。
3. 利用精神与物质激励：激发你想购买的渴望。
4. 体验装建立信任：你先用，不行就退，不要有后顾之忧。