编辑导读：做软件的最终目的是什么？盈利。不同的软件提供的服务不一样，盈利模式也不同。尤其是传统软件和互联网软件区别恒大。本文以SaaS为例，讲述SaaS的盈利逻辑，避免大家踩坑。我们一起来看看。
上一篇文章，我们分析了SaaS的三个战略，分别是市场战略、产品战略和运营战略。
明确了战略以后，我们还需要落地，通过获客、服务、续约等流程不断扩大规模，并最终实现盈利。
不过，和传统软件不同，SaaS盈利有其独特的逻辑。
一、SaaS盈利的逻辑
在传统软件时代，盈利的关键在于干脆利落的完成项目交付。
签订好合同后，用**的成本完成交付，并收回全部款项。
如果项目顺利的话，在完成上线的同时，软件公司与其合作伙伴已经获得了大部分利润。
但在SaaS时代，盈利的逻辑却发生了根本性的变化。
由于允许客户支付少量费用以获得软件的一年使用权，SaaS公司盈亏平衡点被大大延后了。
这种模式的好处是，由于客户获得的只是一年使用权，意味着只要他们持续续费，SaaS公司的收入就会持续增长。
在这种新的合作关系下，SaaS公司的盈利逻辑，就在于追求**化的客户生命周期价值。
