编辑导读：我们写文章、发短视频都是以内容为基准点去吸引读者的，但是在内容如此泛滥的环境下，内容营销的路子已经变得很窄了。我们做内容营销的，肯定了解过不少内容营销的经验总结，但是，看了这么多的逻辑，我们还是做不好内容运营。今天我们就先研究一下小红书的内容营销逻辑，一起来看看吧。

我看了数百篇小红书内容营销的经验总结文，发现似乎没有人能讲清楚小红书内容营销的逻辑。

想了下原因，大概是有两方面的原因：

• 一方面，内容营销从业者都没有UGC平台的工作经验，所以对UGC产品内容分发机制缺少认知；
• 另一方面，在UGC平台工作的人，几乎也不会去做内容营销。

因为一个是产品部门的事，另一个是市场部门的事。

而我恰好有这两方面的工作经验，赠人玫瑰，手有余香，于是慷慨写此文。

我的工作逻辑依旧是：只要掌握了几条根本逻辑，就能根据不同的目标，在不同的环境中，通过少量数据验证，快速找到内容营销的策略。

一、小红书的流量在哪里？

当你打开小红书APP，首先看到的板块，就是内容消费最重要的路径。

这条路径通常占据着整个平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”。用户的其他主要行为是搜索、关注、同城，这些路径分配剩下的不到20%流量。

以下是我预测的小红书流量分配图，供参考。

这就解释了很多大博主的疑问，为何100万粉丝，有的内容只有四五十个赞。

我是不是被限流了？

其实你不是被限流了，只是你的作品数据不佳，没有被大规模推荐，阅读你这篇作品的人主要都是你的粉丝通过关注入口点击的。

目前微信公众号商家号的平均粉丝阅读量是1%，小红书的粉丝阅读率会低于1%，预计在0.1%-0.3%之间，也就是100万粉的小红书博主。

一篇没有被推荐的内容，来自粉丝的阅读数大概就是1000-3000。按照1%的互动率估算，就是获得10-30的赞藏评。

二、小红书内容被推荐的3条核心逻辑

3个核心逻辑，决定着你的内容会不会成为爆款，以及爆款到什么程度。

打开率，互动率，搜索结果打开率。