编辑导语：商业化产品和用户产品是产品经理的两大方向，两者的产品逻辑有着明显的差异。本文作者结合自身工作经历，以什么是产品商业化内容为切入点，由此深入分析梳理了互联网产品商业化的基本逻辑，与你分享。

商业化产品和用户产品是产品经理的两大方向，两者的产品逻辑有着明显差异。本人曾有幸在近亿日活的产品先后做过用户侧和商业化侧的工作。用户产品的一些方法论，社区里讲的比较多了，在此结合个人工作经验，梳理一下互联网产品商业化的基本逻辑，希望大家看完后能有所收获。

一、什么是产品商业化

商业化的本质就是流量的变现。一般而言，做一款产品的最终目的都是为了赚钱。产品提供产品价值吸引用户，同时也希望将用户流量变现，这是一种交换关系。许多用户不喜欢商业化，从个人体验来看无可厚非，但是从可持续性的角度来说是不合理的。只有有利可图，企业才有动力做出好产品。

产品商业化的基本模式包括广告、电商、游戏、直播等，其中广告是最为主流的商业化模式。

这里以抖音、快手为例，2019年，抖音的广告收入占比约为80%，快手则相对较低，广告收入占比为27%。

但是两年过去了，根据快手发布的2021一季度财报，快手一季度广告收入为 86 亿元人民币，占比已经上升到50.3%，这个变化是值得关注的。

另外和大家常识可能不太相符的是：拼多多的广告收入占其总收入的80%左右，而电商的收入不到20%。

当然，产品商业化的程度和其生命周期以及公司核心战略相关。

一般而言，在引入期和成长期，产品的核心目标是打磨用户体验，快速的拉新增长，这时不宜做过度的商业化。但是在成熟期，产品最需要关注的指标就是变现和留存（做变现是为了提升ARPU值，做留存是为了延长用户生命周期，单用户价值 = ARPU值 * 生命周期）。当然，市场上还是存在一部分小而美的成熟公司，商业化程度相对克制一些（如豆瓣），这是比较少见的（创始人的态度，外加没有上市压力）。

二、广告的基本逻辑

正如我们上文所说，对于大部分互联网产品，广告都是最主要的商业化变现模式。

这里我们先简单讲下广告的基本逻辑：