编辑导语：年轻群体的成长让更多品牌商家意识到，抓住这部分消费者的心理，将会对未来企业的增长有重大影响。因此，如何吸引Z世代的注意力，如何让Z世代愿意为产品买单，成为许多品牌的重点关注问题。本文作者就结合相关案例，针对Z世代的运营策略做了解读，一起来看一下。

大家好，我是增长视界联创人泽宇，最近，增长视界的群里都在问，该如何满足“Z世代”的消费心理。“Z世代”是普指95年后出生的人，他们是数字化的原住民、当今的消费主力军，而能了解他们的消费倾向，对企业增长战略制定至关重要。

都说三年一代沟，五年一鸿沟，但比年龄代沟更难跨越的，是生活环境造成的代沟。

“Z世代”的人自出生以来，便生活在互联网的时代里。对他们来说，互联网如同呼吸空气一般自然，这种生活环境，是过往的每一代人都没有经历过的。企业如果不能对他们的思维逻辑、行为特点进行深入的了解就开始运营推广，就仿佛是一个古代人来到2021年，想要把马车卖给现代人一般困难。

今天，和大家一起结合泡泡玛特、蜜雪冰城的优秀案例，分享一下“Z世代”更愿意买单的运营思维。

一、破圈与入圈思维

颜值主义、懒宅、桌游爱好者、易种草体质、朋克式养生、潮流引领者、二次元&……每个“Z世代”身上都有着个性鲜明的标签，标签的背后，体现出的是他们生活有着非常鲜明的圈层壁垒。

对于Z世代的生活消费重点来说，排在首要的不是性价比，而是可晒性，通过自传播，赢得圈层中的强归属感、认同感。

如果能够把握住这种圈层思维，从破圈和入圈着手，那么圈层文化带来的消费潜力就能得到不断释放，这一点极为重要。

优秀案例：泡泡玛特。

盲盒经济下的泡泡玛特，是较典型地利用了破圈与入圈思维，通过IP+盲盒的形式占据潮玩市场，让这种小众潮玩文化进入了大众视野，在20年底上市首日开盘后，泡泡玛特的股价就达到77.1港元，市值一度突破了 1000 亿港元。