编辑导读：童年时，我们沉迷于玩具；长大后，我们沉迷于盲盒。有网友戏称，怎么被割韭菜的总是那波人。盲盒经济的发展让企业纷纷开展相关的产品和功能，那么，如何用盲盒让转化率翻倍呢？本文作者从三个方面展开分析，希望对你有帮助。

一、盲盒实战结果：新客转化率提升100%

“2021年7月21日，盲盒功能上线，该功能转化率为大盘新客转化率的4倍；7月23日开始，为盲盒功能导入更多流量，稳定后整体新客转化率提升近100%。”

多少从事C端或增长的产品经理，都期望着自己的某个需求，能让产品核心指标的增长能出现上图一样的曲线。幸运如我，在今年7月通过设计一个游戏化的盲盒需求，让平台新客激活首日转化率翻倍。

其实在更早的时候，我自己从盲盒背后给用户带来的价值角度出发，总结了盲盒能有效的“三个要素”；在实战过程中，我自己也秉承这三个要素来进行设计，最终确认有效后，在此与大家分享。

二、盲盒有效的三要素

首先，我们先将这里要讲的盲盒做一个简单的定义：“盲盒是一种将一组商品提供给用户参考，用户以一个固定的价格购买，随机获得其中任意一个或多个商品的交易模式”。

网上有许多人在讲盲盒的原理和逻辑，但鲜有人能讲清楚其背后的本质。

关于盲盒为什么会有效？有人说盲盒利用了好奇心；有人说是因为有隐藏款；还有人说是因为商家在炒作等等。但这些对盲盒的拆解都过于抽象和表面，无法帮助理解盲盒背后的逻辑，也就无法将其灵活运用在各位自己的业务中。比如，如果说认为盲盒是利用了好奇心，那么什么是好奇心？为什么好奇心能提升用户动机？如果这些想不明白，其实就并没有真正理解盲盒的价值。

本文从盲盒如何提高用户的感知价值出发，提出“盲盒有效的三要素”如下：

• 要素1：选择无关紧要；
• 要素2：放大期望收益；
• 要素3：保底收益为正。

笔者认为当上述三个要素同时满足时，才是做到了盲盒的核心。此时，在盲盒模式包装下，相比于原始的交易模式，用户对交易的感知价值将被显著地放大，从而将促成更多的交易行为。