#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

相信在网上冲浪的你，总会时不时刷到外卖优惠券推广的软文，这类软文无疑对用户造成了困扰，也让人不禁好奇：为何外卖优惠券行业可以形成如此“火爆”的现状？不妨看看作者是如何从运营层面，揭晓这一行业的套路和玩法。

如果用一个词来形容当下外卖优惠券推广市场现状，那么“泛滥”一词则十分贴切。

近一年半来，外卖优惠券的推广爆发式地布满了各大网站，抖音、头条、微博、知乎等大流量平台无一幸免，到处都充斥着外卖优惠券的推广软文，让人不堪其扰。

很快，此种行径遭到了网友的抵制。市面上逐渐涌现了不少外卖优惠券行业揭秘的文章，纷纷痛骂被欺骗。不过总体来看，文章大都为揭秘和控诉外卖红包推广的虚假宣传（宣称有大额红包，实际只有20减3元的小红包）和过度营销（诸如牛皮癣式营销覆盖着主流平台），少有从运营推广的全视角对此行业进行剖析。

在大家看来外卖优惠券推广的从业者，仅是一群擅长复制粘贴的低端搬运工，却不知他们是一群营销手段高超、执行力强，且深谙用户心理的互联网老鸟。尤其是他们“创意”十足的私域流量玩法，着实让人看着头皮发麻。话不多说，现在我就从【引流】和【转化】的两个层面，为大家揭秘外卖优惠券推广行业的面纱。

一、引流

众所周知，外卖作为一种低客单价、高频、刚需的商品，其单笔的订单返佣是有限的，通常仅有几毛钱。如果推广者单纯依赖身边的家人和朋友来促成返佣订单，其效果十分有限，因此必然要批量引流。

因此他们发力的重点就在于如何批量、快速、高效地引流和获客上。为此，他们犹如八仙过海，各显神通。

比如，他们擅长伪装，是各品牌商家的名义代言。

诸如年初，特斯拉爆出“刹车门”和“奶茶门”事件以后，瞬间陷于舆论的漩涡，然而在网友纷纷吃瓜之际，外卖优惠券的推广者们却伪装成特斯拉公关部消息发言人（如下图），一手炮制出例如“网传特斯拉道歉，请大家免费喝奶茶” “ 特斯拉道歉，联合饿了么平台请大家喝奶茶”等借势软文。然后在文章结尾处放置引流小程序&二维码，**竟引得数十万用户争相抢购，让人惊掉下巴。

此借势推广手法之惊奇，可谓是骚出天际。

比如，他们是地推王者，是线下推广的点子大王。

诸如，在外卖的源头，他们会和外卖商家合作，采用付费的方法（每单给商家2元左右），将提前制作好的引流的红包卡片，让商家发货的时候放置在客户的外卖中进行引流。

又诸如，在外卖的配送中，他们还会和外卖小哥合作，以每次1-2元左右的价格，将提前制作好的引流的红包卡片，放置在其配送的外卖中；又诸如，在外卖配送的终端，外卖CPS项目的推广者还会对高档的写字楼进行扫楼，并将引流的红包卡片放置在大厦下面的外卖柜中……

作为顾客的你，本以为此红包是外卖商家的店铺推广行为，却万万没想到这竟入了是外卖CPS项目推广者的局。

比如，他们热衷自动化引流，擅长从公域平台24小时获客。

诸如在淘宝或闲鱼，他们会以0.01元价格的超低价，然后提前埋伏好外卖优惠券、外卖红包等关键词进行引流，吸引用户成交购买优惠券。客户成交后，再通过旺旺的自动回复功能，将客户指引到指定的微信公众号中获取外卖红包，然后再通过提前预置好的关键词回复中，为用户推送其推广的外卖红包券，进而达成自动化引流和获客。

整个引流过程一气呵成，无任何运营人员主动参与，即可通过公域轻松达到推广外卖红包的目的，且获客成本低至1分钱，思路令人震惊。

以上引流手段仅是冰山一角，除此以外，他们还活跃在今日头条的热点评论区，还会通过表白墙攻入高校腹地，还会通过抽奖助手小程序吸粉，甚至还可以通过糖衣炮弹拿下豆瓣诸多省钱小组……

每次看到如此境况，都让我感慨，为了给大家发外卖福利，他们真的是操碎了心！

二、转化

如上所述，外卖是一个高频但低客单价的商品，尤其是其低客单价的属性，使得其用户转化的逻辑和传统的CPS推广有着本质不同。

由于单次的客单价仅有20-30元，按照顶格的6%返佣来算，单次推广者获得的佣金也不过1.5元左右，这甚至远远低于获客成本。且据行业大佬爆料，外卖CPS收回成本平均至少需要半年之久。

所以外卖优惠券推广行业不可能做一锤子买卖，其追求的是长期、持久的转化，这样才能盈利，因此【用户留存】则成为外卖CPS推广行业的生命线。为了更好地留存和转化客户，他们施展运营组合拳。