编辑导读：营销手段除了优惠券，常见的还有拼团这一模式。我们熟知的拼多多就是在流量红利已经触底的情况下，以拼团这种模式杀出一条血路。本文是作者对拼团功能的思考，我们一起来看一下。

2015年拼多多进入电商行业，拼团模式逐渐被大家熟知。用户通过向朋友、家人等发起拼团，以更低的价格购买到优质商品。体会更多的实惠与乐趣，2017 年 1 月 9 日，微信小程序上线，更是巩固了拼多多的社交裂变，也形成拼多多独特的社交思维。

目前为止大部分电商产品都有做过拼团活动，通过社交分享的关系促进销售转化，将拉新成本降到**。

本文将以百果园小程序为例，来分析拼团功能。

一、背景

百果园是集果品生产、贸易、零售为一体的水果全产业链企业，也是水果专营连锁业态的开创者。

百果园在 2002 开出中国第一家水果特许连锁专卖店。目前百果园全国门店已经突破4000 家，遍布全国 80 多个城市，全球建立 230 多个水果特约供货基地。2008 年“网上百果园”上线，2017 年，线上销售额破亿。

2018 年百果园小程序新增拼团功能，与其他电商产品不一样的地方在于它是将线上流量引入线下（线上下单，线下提货），想围绕社区零售做服务。拼团功能是实现目标的手段之一。