编辑导语：俗话说：“天下产品一大抄”，对于产品经理来说，“借鉴”必不可少，也是“常规操作”，但具体“借鉴”对象的选择和方法却是很多“产品经理”头疼的一件事情。本文作者从自身工作实践出发，对如何“抄作业”这个问题展开了分析讨论，一起来看看~

今天想跟大家聊的，算是去年做的MVP项目的一点总结，包含一些经验和教训，以及着重想跟大家分享的一个点——抄作业。

可以说，抄作业的理念对我的工作思路产生了巨大的冲击和影响，并且在一年的实践中，着实发现其行之有效，我记得我刚开始工作的时候，有人跟我说过一句话，叫做“天下产品一大抄”，成功的往往不是排头兵，如今看来，这句话确实是可以反复玩味的。

马特达蒙自己能写出这两个汉字？

01 从复盘开始分享

年前按照惯例对于2020年的工作做了一些复盘，关于复盘的过程和具体项目的话，就不具体展开了，在这里给大家分享一些最终的结论。

我们的项目在最终被认为在2020年是没有达成预设目标的，主要是经营目标和收入上的失败，但是从项目的运营本身来说，确实也实现了一些里程碑，例如18周就实现ROI>1，ARPU值（Average Revenue Per User，每用户平均收入）**做到145远超行业110的标杆水平等，**我们分别总结出来3个最重要的做对了的事情，和3个最重要的失败了的事情。

其中做得不够的，包括：

1. 项目规划能力不足，这个属于能力问题
2. 主动性不够，这里指的是按照华为的领军人才标准，主动性达到2级——主动发现问题和机遇并付出行动
3. 不够极致，这点后面会具体展开来聊

做的好的当然也有：

1. 减少自主创新，坚定地抄——这可能是最重要的一点
2. 坚定招募明白人团队
3. 充分坚守了数据驱动而非意志驱动

这其中数据驱动自不必说，其实创业和投资很像，当你“凭感觉”做决策的时候，往往就是非常危险的时刻，数据之中自有真意。招募明白人团队，其实也是属于“抄”的一个部分了，我们做的这个项目并不是行业里第一个吃螃蟹的，因此我们坚定地抄了标杆，但抄也是有技巧的，并不是全盘一比一复制，而且抄也是有难度的，到底要抄什么？怎么抄？

很多同学觉得抄人家的很丢人，或者抄人家的很不齿，但我这里说的抄，并不是真正意义上的抄袭，应该说是模仿，而且尤其是在商场里，这是更容易成功的一种路径，不光是我们，其实很多大佬也是这种理念的践行者，尤其是我们投资领域说的“风险厌恶型”的大佬~

02 为什么能抄出成绩？

我认为勇于创新的人是勇敢且值得敬佩的，但并不是擅长抄的人就不厉害，那么到底哪些人抄出了成绩？我从三个维度给大家分享~

说到抄，绕不开的不就是某鹅吗。。QICQ就是原样复制OICQ，产品和商业模式的复制在中国互联网软件市场的发展历史中留下的是浓墨重彩的一笔。

在移动互联网高速发展的阶段，大量的产品获得成功的根本逻辑是在较早的时候复刻了一款优秀的“墙外”产品，比如微博，比如人人网，比如脉脉，更不必说淘宝滴滴等等，当然这些产品现在都已经演化出了很多自己的特色，但刚刚诞生之初，我们可以称其为”像素级复刻“的成果。

最近的案例，大火的CH被禁掉之后，国内光速出现了好几家类似CH的产品，例如对话吧，在很短的时间内也获取到了大量的种子用户。

CH应该是近期最火的产品

硬件领域也同样如此啊，我非常喜欢雷总，雷军借投资之名去魅族偷师造手机技术的故事相信大家也并不陌生，因为雷军自己也说了他自己是一个非常“风险厌恶型”的人，最近小米传出造车的消息，我相信其可信度还是比较高的，因为已经有很多标杆立在智能电动车领域了，此时入场正符合雷军的性格——足够有确定性的行业以及可复制的标杆。

没错，这两点就是我认为为什么“抄”可以很快地做出成绩，降低风险的主要原因。

首先，从战略层面出发，去“发现一个未被满足需求”当然是极好的，但在移动互联网发展到今天的这个时刻，其概率是极低的，往往你发现的并不是一个未被满足的需求，而是一个你不知道但别人已经验证过的伪需求。这个时候，如果已经有标杆身先士卒地验证了需求，岂不妙哉？淘宝成功不也是因为电商的需求已经在国外被亚马逊验证了吗？

从商业模式出发，我们经常能做成一件事情，能满足用户的需求，但是却没办法维持自己的生计，全中国7000多万的企业，从A轮融资能走到C轮的不到1%，其中大部分死于没找到可持续的商业模式，在满足需求的同时能够维持自身企业的正向发展，这个时候，抄又成了一个很好的选择。当然，这种时刻也有很多需要注意的地方——抄谁！关于这一点，我们后面详细分析下。

**从产品或运营本身出发来看的话，抄可能是最节省成本的一种方式了。对于小团队来讲，一个新产品的上线在前端的用户流程设计和用户体验设计中有着大量的工作要做，更重要的是，需要很长的时间和很多用户的反馈来提升的，对于启动期的产品来说，团队直接抄一个基础流程过来，可以快速渡过交互和体验的验证期，有更大的可能性成功。之前我做的一款产品，是一个toC的App，当时就是被一个新起的竞品像素级复制，就换了个UI的颜色，但这并不影响人家现在估值500亿。。。其实大家不妨回顾下，我认为但凡是有两三年工作经验的同学应该会有过类似的经历。

说了这么多，此抄作业可不是上学的时候抄人家的ABCD这么简单，在实际的项目推进过程中，有非常多的细节需要注意，“抄作业”真的是一件难事。

03 抄，真的是一件难事

抄，是一件难事，难在哪里呢？根据我们实际的运作经验来看，给大家分享以下几个经验：

1. 抄谁？抄标杆！
2. 抄什么？流程！框架！设计！
3. 怎么抄？极致地抄！