编辑导语：社交电商的分销体系看似很简单，实际上在设置的过程中是很复杂也是很容易出错的。本文作者分享了他的社交电商分销体系设计方法论，希望看后能够对你有所启发。

一、分销设计目的

社交电商平台瞄准的是“下沉市场”，主流玩法有直播、拼团和分销三种，都旨在通过销售模式的去中心化获取低价流量。

在“商家让利给用户，用户销售商品赚取利润”这个过程中，商家用精准的费用快速获得曝光，迅速占领细分市场，用户获得了商品销售权限的同时，也通过销售获得了利润。

但是，单一的分润模式并不能完全挖掘所有分销商的价值。所以分销规则设计的目的，是“以平台利益为主，**限度挖掘不同类型用户价值”。

二、利益点分析

社交电商这种去中心化的交易模式能得到推崇，是因为商家需要平台的流量，平台需要商家的货源、用户的购买力和分享力，用户则需要平台提供的货源和销售商品后获得的分润。

天下熙熙皆为利来，平衡好商家、平台、用户，用户和用户之间的利益关系，是平台能否健康稳固发展的关键。

三、目标拆分

产品的整个生命周期中，用户规模、用户属性、商业环境都不会一成不变，静态的等级、权益和晋升条件很难适应运动状态的外部环境，所以以下设计关键点都要结合当前环境进行调整，以满足设计目标。

当然，分销规则的核心诉求是：“**限度挖掘不同类型用户价值”，所以分销体系至少要有判断重点用户和引导用户行为两个作用。