编辑导读：本文作者以58本地交友项目为例，结合自身经验，从产品背景和用户场景两个方面出发，对如何做好下沉市场交友直播产品的玩法设计展开了分析探讨，供大家一同参考学习。

01 前言

直播形式已经深入到各行各业，很多行业借助直播快速崛起，我们每一个人都在不同场景下接触了直播，这已经成为一股不可小觑的新力量。

58本地版相亲交友作为58第一款针对下沉市场的直播交友产品，以真人红娘在线直播方式，让网络相亲更靠谱。

02 产品背景

目前本地版交友处于增长发力阶段，根据业务的实际情况提炼出了产品的北极星指标，即收入总额。进一步分解这里面其实包含了两个指标：礼物总收入和访客数。

而直播间作为视频相亲交友的主要阵地，如何能够吸引男女嘉宾参与直播互动、如何刺激红娘积极开播，成为提升直播间活跃、促进业务实现增长营收的核心关注点。

03 产品设计

我们的目标用户群体是下沉市场25-45岁的单身或离异青年，通过调研及用户访谈，他们来到交友直播间的目的是想相亲交友，希望在这里能认识新的朋友，最终能找到心仪的对象，还有一部分就是好奇心驱使或者打发时间。

另外我们对市面上现有的直播类产品进行横向对比分析，直播类产品的商业化本质是一种流量变现的渠道，作为交友类的直播产品对用户的价值就是帮助他们认识新朋友、发现兴趣点，然后对支持的红娘主播或嘉宾进行打赏消费。进而推导出产品设计方向，主要为情感化、互动性、荣誉感。

• 情感化：不同消费能力的用户，他们的感性心理需求都能得到满足
• 互动性：探索不同玩法场景，通过玩法尽可能让红娘、男嘉宾、女嘉宾能够串联在一起
• 荣誉感：打造个人激励体系，提升用户的身份认同感