编辑导语：这几年，SaaS赛道异常火热，能不能做好SaaS这门生意，除了所选赛道、行业以及产品等因素外，其商业模式也是至关重要的一环。一个好产品，如果没有好的商业模式，便难以长久走下去。本文详细阐述了如何设计SaaS商业模式的流程与方法，分享给你。

一个SaaS是不是一门好生意，除了所选赛道、行业、产品等因素外，SaaS的商业模式至关重要，一个好的产品，如果没有好的商业模式，不可避免将会面临失败。

这几年SaaS赛道越来越火热，到底怎么做SaaS，好像很多人都有自己的理解和答案，但这些理解和答案是否具有普适性，大多数是存在疑问的。

在学习了解SaaS商业模式的过程中，看了一些国内外的案例，比如明源、北森、salesforce、intuit等，但对商业模式的理解和分析不够透彻，碰巧最近一个朋友推荐了一本代珂老师的《SaaS商业实战》，书中论述了在SaaS领域的商业模式如何构建，对我的触动很大。在此作为读书笔记，也顺便分享给大家。

所有商业领域的颠覆、创新和替代，本质上都是商业模式创新和进化的结果。

一、什么是商业模式

通俗来讲，商业模式可以简单的概括为：为谁提供什么产品或服务；创造何种价值；**以何种方式换取收益。

其中克莱顿∙克里斯∙滕森对商业模式的阐述比较准确和易于理解。他认为商业模式由四要素构成：价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程，依靠这四个要素之间的相互作用，就能创造并传递价值。