编辑导语：新产品的背后有时隐藏着一定风险，而为了降低新产品失败的几率，做好新产品机会评估便十分重要，通过有效的机会选择和机会评估，企业可以更好地作出决策和战略选择。本篇文章里，作者针对如何做好新产品机会评估等问题做了总结和梳理，一起来看一下。

产品战略可以分解为3个步骤：

1. 机会识别：发现一个新的产品机会、想到一个新的产品创意；
2. 机会选择：对大量产品机会进行初步筛选；
3. 机会评估：对重点产品机会进行详细评估。

上一篇文章《4种来源，教你如何发现新产品的机会》分享了机会识别的4种来源。

识别出来的新产品机会往往看起来都很诱人，特别是当产品发起人的职位较高、影响力较大的时候，这些产品机会往往会被匆忙立项。

靠拍脑袋立项做一个新产品，风险很大。

创业公司失败的首要原因是“没有市场需求”，如图所示。

大多数产品失败的原因不是做不出来，而是做出来后才发现没有市场需求。

历史上最著名的一个失败产品是铱星计划。

铱星计划的想法从何而来？

摩托罗拉工程师巴里的妻子在加勒比海度假时，向巴里抱怨，说她无法联系到她的客户。

巴里和摩托罗拉卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种卫星通信解决方案——发射77颗近地卫星组成星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话，哪怕在南极、北极、沙漠。

由于金属元素铱有 77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划。后来工程师们经过精密测算，发现只要发射66颗卫星就够用了，所以后来卫星的总数降到了 66 个，节约了成本。

铱星系统于1996年开始试验发射，计划1998年投入业务，耗费50亿美元，达成了项目目标。

从项目管理的角度看，铱星计划是成功的。

从技术的角度看，铱星是当时**进的通讯系统。

可惜，铱星不久后破产了。

当摩托罗拉公司费尽千辛万苦终于在1998年11月1日正式将铱星系统投入使用时，命运却和摩托罗拉公司开了一个很大的玩笑，传统的手机已经完全占领了市场。由于无法形成稳定的客户群，使公司亏损巨大，连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布即将终止铱星服务。

为什么这么高大上的铱星计划会破产呢？

有多方面的原因。从市场需求的角度看，因为卫星电话太贵了，卫星通话费也很贵，大多数普通人用不起，没有市场需求支撑的铱星计划破产了。

铱星计划的失败令人扼腕叹息。如果铱星计划在项目前期多花点时间做下市场调研、机会评估，也不至于浪费50亿美金。

铱星计划**的价值，就是留给产品经理们一个教训。

这是一个价值50亿美金的教训，每一个产品经理当引以为戒：

为了降低产品失败的风险，识别出新产品机会后，要进行机会选择、机会评估。

接下来分享机会选择与机会评估的方法。

一、机会选择

机会选择是对大量新产品机会进行初步筛选。

俗话说，选择比努力更重要。

当我们选择职业方向时，我们要考虑3方面：

1. 擅长做：具备相应的知识、技能、经验，否则勉为其难。
2. 希望做：符合自己的兴趣爱好、与未来发展规划的方向一致，否则缺乏激情。
3. 能赚钱：收入不错，有良好的发展前途，否则难以持续。

当我们选择产品方向时，也要考虑这3个方面：

1. 擅长做：团队是否具备相应的资源、能力、DNA，是否有竞争优势。
2. 希望做：是否与公司的战略保持一致，是否符合公司的愿景、使命、价值观。
3. 能赚钱：盈利模式可行，有商业前景。

当我们面临大量机会时，如何高效地做出选择呢？

我们设想一个场景，有个女神才貌双全，有很多追求者，也有很多媒人向她介绍对象，如果跟这些候选人一个一个相亲过去，效率显然太低。

如何提高效率呢？可以先把诸多候选人快速过滤筛选一下。

女神跟媒人说，她只想跟高富帅相亲，高、富、帅这3个条件中的任何一个条件不满足就免谈了。

有了这3个条件，就可以对候选人进行快速筛选，如图所示。

先初步筛选候选人后，再安排相亲，这样女神找伴侣就高效多啦！

上面女神筛选优质候选人的方法就是通过/失败方法（也叫Pass/Fail方法），用于对大量的选项进行初步筛选，只要有一个条件不满足就失败，只有所有条件都满足才算通过。

其实，像腾讯、华为这样的名企会收到海量的简历，如果HR把每个候选人都约来面试那不得累死。

所以HR先利用通过／失败方法，对收到的简历按照一定条件（如毕业院校、学历、专业、工作经验等）进行初步筛选，对筛选出来的优质候选人再安排面试。

当我们在机会识别阶段找到大量的产品创意、面临大量产品机会时，如果逐个详细评估要耗费很多的成本，这时我们可以用通过／失败方法，把一些明显不靠谱的产品机会先初步排除，然后对剩下的优质产品机会再详细评估。

这样的话，评估的效率就会高很多。如图所示：

通过／失败方法主要用于对大量的产品创意做初步筛选，筛选条件可以根据你的产品特点来选择。

为了提高评审的专业性，可以邀请跨职能部门的代表参与评审，如请市场专家判断市场吸引力、请技术专家判断技术可行性。

二、机会评估

当我们面临大量新产品机会时，先通过机会选择对大量产品机会进行初步筛选，然后对筛选出来的重点产品机会进行详细评估，通过全面的分析、对比来选择最佳产品机会进行立项。

接下来通过如下几点来介绍如何进行机会评估。

• 评估维度：介绍评估的几个方面。
• 评估方式：通过评分模型、评审会议进行评估。
• 产品组合管理：多产品综合评估。