只有对需求有清晰的认识，产品经理才能正确定位问题并解决它，如果对需求的认识是模糊或是错误的，那无论你怎么努力都注定是白费功夫。所以，产品经理必须明确产品需求。本文作者从经济学的角度，对产品需求的定义展开了拆解，与大家分享。

一、经济学中，对于“需求”的定义

需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

我们先把经济学中对于需求这一定义做一下拆解：

里面有5个子节点：

1. 一定时期
2. 一定价格水平
3. 愿意
4. 能够购买
5. 商品数量

把经济学里关于需求的定义翻译到产品工作中，对应关系如下：

• 一定时期——在特定场景下
• 一定价格水平——客观存在的价值和可以接受的交换条件
• 愿意——用户存在主观意愿
• 能够购买——对产品/服务，有购买/使用的能力，也可以理解成使用产品过程中付出的代价，比如时间，金钱，门槛能不能达到
• 商品数量——使用这个产品的频次/用户量

通过上面的拆解，很容易发现主观意愿在需求中起到的作用，毕竟千金难买我愿意。

二、需求要素

结合上面的拆解，试着给出一个需求要素公式：

需求要素=场景+主观价值+能力+用户量