编辑导语：如何快速了解一个行业？这需要你对这一行业进行细致的调研，了解当下的整体市场环境与未来的发展趋势，进而为后续的产品规划做好准备。本篇文章里，作者就如何做好行业调研和产品规划做了总结和阐述，不妨来看一下。

最近在后台看到一个小伙伴的留言，问如何快速了解一个行业，学姐的思绪突然回到了五年前。

当时刚去一个新成立的事业部负责用户产品，大品类下面有十几个行业，常规操作，学姐看了眼数据，发现其中有个行业DAU名列前茅，但变现效率很一般。

当时我是用户产品，并没有去深挖其中的原因，只是做了一些用户体验优化。几个月后，我们的组织架构调整从原来的按C端、B端划分调整成了端到端按行业划分，这个行业正好在调整到了我的“势力范围”内，虽然当时它的收入在BU内真的排不上号（BU总收入太高了，有点凡～），但学姐一心觉得是潜力股。

当时BU也刚成立没多久，大家对于行业分析的方法论还不那么了解，经历了很多次汇报、述职之后，我终于让大家逐渐认识到了这个行业有未来，愿意投入资源。

几年后的一天，我在朋友圈看到有人发战报，欣喜地发现这个行业的订单量几乎翻了一百倍，虽然早已不在原来的岗位上了，但我的心中还是充满了成就感。当然，也有那么一两个行业，并没有达到学姐预期的那种增长，成为了心中的小遗憾。

不管怎么样，在挑战新行业时，那种惴惴不安、但又带着对未知新事物的憧憬，应该是互联网行业中最让人兴奋的；而这种“从0到1”的过程，在传统行业中也很难能体会到。

在探索了多个新行业后，学姐也渐渐总结出了一套比较好的适合互联网行业的调研分析方法，也有成熟的汇报模版（PPT），在这里分享给大家，希望童鞋们能少走些弯路。

做行业调研和规划时，往往会遇到这几个问题：

• 搜行业报告的时候，“行业”的颗粒度拿不准。举个例子，到底该看“教育”、“在线教育”、“K12在”、“K12大班”中哪一个行业报告？
• 搜到的行业报告动辄几十页、上百页，数据多而杂，到底应该看哪些指标？感觉无从下手。
• 即使能把行业报告的内容总结、提炼出来，但是怎么在汇报中“丝滑地”过渡到要做的产品/运营规划？
• 产品/运营规划没问题，但离真的落地做业务、商业模式能顺利跑起来，还是差很远，汇报的时候容易被挑战。

一、目录和结构

在进入正题之前，我们先来看一下整个汇报的目录结构，有些童鞋喜欢写完封面之后直接开始码PPT，这其实是错误的。这就好比我们做产品，不可能没有线框图、交互稿就开始做视觉。所以，要先有逻辑地拆解、推导出汇报的结构，然后才能开始填具体内容。

共分为五部分，市场概览→细分市场→竞对和玩家→我们的定位→项目规划。因为我们需要先了解整个行业的宏观情况，然后对行业进行细分和调研，把细分市场的竞对和玩家搞清楚，再去分析我们的应该选择哪些细分市场、怎么去做这些市场，**才能推导出项目规划↓

如果能把这五步做好，你甚至可以反客为主，给老板画大饼了～好了，接下来我们就看一下具体要怎么做吧。

二、市场概览

在讲这一部分之前，先定义一下这篇文章中“行业”的颗粒度是什么。如果我们在艾瑞的官网上搜索“教育”，会搜出来一大堆，比如 “教育培训行业发展趋势”、“在线教育研究报告”、“K12……”、“K12在线大班……”等等↓

截图来自艾瑞咨询官网

这些报告其实都挺优秀的，内容也很丰富，我们作为产品或运营，平时也不太可能像咨询公司这样花这么大时间和金钱去做行业调研。即便像大厂那样，有专门的行研部门，里面都是从大咨询公司挖来的人，产品/运营还是需要从不同的视角去做行业汇报。

那么，到底要先从哪些“行业”的报告入手？

其实，“教育”是行业，“在线教育”是教育行业的线上部分，“K12”是教育这个大行业下面的细分市场，“K12在线大班”是针对这个细分市场中，根据一部分目标用户的需求和痛点，得出的一个解决方案。如果公司已经定了类似于“K12在线大班”这样的方向了，那么严格意义上来讲，这不能算是行业调研，只能说是项目调研和方案汇报，类似于本文的**两部分。

就像刚刚在目录这部分提到的，我们要先了解整个大行业的宏观情况，拆出细分市场进行分析和选择，得出我们定位后，**才推导到具体的项目。

我们在看行业的时候，一定不能只看线上部分，毕竟对于大部分行业，线上只渗透了整个行业的一小部分，线上才是更大的那一部分，所以只看线上是片面的。

当然，纯线上的行业只看线上就行了，比如SNS、网游这类。